南通产业带企业跨境电商转型之路

在南通，2025年高端家纺、集成电路、化工新材料、新能源、金属制品、金属新材料这6大优势产业创造了1870亿人民币的产值规模。随着国内市场进入存量阶段，南通产业带企业一方面维持存量市场，另一方面积极寻求新的增量市场。近年来跨境电商赛道崛起，南通产业带相关企业从中看到了新增长点。然而，部分之前从事传统外贸业务的产业带企业，在转型新兴的B2C、DTC跨境出海模式时，遇到了不少难题。

转型B2C、DTC新外贸面临重重难点。跨境电商整体链条长、流程繁琐，不少在国内电商积累丰富经验的产业带企业，出海时原有的运营经验用不上，不得不重新摸索新的出海体系。比如，各大跨境电商平台运营规则庞杂，跨境运营人才高薪难聘；海外营销板块缺失，无法精准洞察海外本土用户，投放高额广告费用但转化寥寥无几；团队缺乏本土化经验，无法基于海外用户的诉求去创新和研发产品；公司拥有多项自主知识产权，转型国际自主品牌时不知如何做好知识产权海外布局；布局DTC直营出海模式不久，不知如何打造独具特色、符合海外用户心中“国际大牌”形象的DTC网站；跨境物流链条长、环节多，资金流转周期长，导致供应链管理难度高，不知如何提高跨境供应链的管理效率；准备通过海外B2C分销模式出海，但受限于优质的下游跨境电商卖家资源，无法真正形成规模化出海效应；团队缺少选品经验，测了很多品结果都不理想，不知如何提高选品测品效率；在跨境电商板块的投入越来越大，但整体效益却出现收窄的情况，不知如何突破规模化运营带来的增长瓶颈；刚跑通线上渠道，准备同时拓展海外线下渠道，但不知如何与海外实体资源接洽，如何提高企业出海的铺展效率等等。

南通产业带企业转型跨境电商模式中类似情况层出不穷。如何逐个攻破这些难题，超越早期涌入跨境电商赛道的同行者，成为产业带企业必须应对的战略性难题。在此情况下，产业带出海如何高效地升级到B2C、D2C新外贸模式呢？事实上，确保南通“智造”出海顺利，关键要驾驭产业出海的渠道资源。这些渠道资源就像企业出海的“出行路线图”，有了“出海导航”，南通产业带企业就能少绕弯路，更快、更好、更准地将品牌、产品触达更多海外用户。具体可从以下六方面着手：

一是跨境电商氛围营造。聚焦南通优势产业，在与之配套的物流、知识产权、海外仓、海外营销、人才培训等全链条环节，形成开放、共享的跨境电商经验交流氛围。二是企业跨境转型孵化。企业内部需提升对新外贸的认知，积极寻求转型升级，从原来传统外贸的B2B模式里跳出来，加快布局B2C、D2C模式的跨境电商业态，在高增长的跨境电商新赛道上，将品牌快速推向国际。三是人才培训产教融合。加快产教融合，通过高等职业教育、企业自发组织培训，推动跨境电商人才孵化，解决跨境电商专业人才稀缺问题。四是南通线下选品中心的打造。通过建设建成线下选品中心，将产业带优势产品通过线上直播渠道，打通国内外跨境电商企业采购通道，拓宽优势产品全球销路，实现全球买、卖全球。五是打造出海标杆案例。优先孵化一批出海标杆企业，串珠成链，将南通产业带与全球消费者链接起来，打造南通产业带的“世界金名片”。六是产业带+跨境电商。积极发展“产业带+跨境电商”模式，推动南通优势产业“抱团出海”，引导南通产业带企业利用跨境电商模式，获取全球订单、拓展全球市场，加速产业带企业升级为B2C、D2C等跨境电商新外贸业态。多管齐下、抱团出海，通过以上六项赋能，相信南通产业带将有能力织出一张基于跨境电商新业态的“产业出海路线图”，成功孵化出适合与南通产业集群发展的特色出海之路。

对于南通产业带企业而言，凝聚南通产业优势，抱团出海是大势所趋，也是健康、高效的出海通路。南通优势产业众多且各有特色，在出海之路上会呈现差异化发展。南通优势产业链十分丰富多元，主要涵盖高技术船舶和海洋工程、高端家纺、金属制品、金属新材料、集成电路、输配电设备、化工新材料、新能源、化学纤维、汽车及零部件、纺织面料、信息技术应用创新、生物医药及医疗器械、高端成套设备、关键零部件和5G通信等。产业带出海企业需找到适合自身优势产业的出海未来。至于具体出海路径如何设计，结合当前跨境电商发展现状，以下两个方向可供参考：

一是中国特色产业和跨境电商品牌出海的高度融合。跨境电商政策红利下，要打响南通产业的“世界金名片”，还需企业结合自身产业带特色，与“跨境电商”、“品牌出海”等新外贸业态高度融合。例如，电动工具产业，由于产品带有锂电池等零部件，因而“9180”海外仓模式也成为其跨境电商出海特色模式。二是锻造中国智造出海硬实力。中国智造要实现出海，要与全球接轨，必须在跨境电商的全链条上持续加注，深挖品牌出海护城河。一方面，海外合规环境、海外知识产权、跨境收并购、跨境数字化部署、跨境平台政策变化等，均将影响产业带企业的经营效益，产业带出海企业需尽快掌握相关跨境出海知识。另一方面，当前，中国已从“商品出海”走向“品牌出海”阶段，产业带出海企业要在更长远的未来走向品牌全球化成功，必须从原来的“出售商品”思维，转变为“用户思维”和“产品思维”，通过数字化手段，洞察海外本土用户需求、创新产品功能，切实提升出海品牌在海外用户心中的价值感、认同感。

8月11日，风口星跨境将举办2025中国南通跨境电商选品博览会，一站式链接全球知名头部电商平台、全国跨境电商头部卖家、产业带实力工厂、大卖家采购团、海量优质供应商、优势产业选品直播栏目等，打通跨境电商全链路壁垒，助力南通产业带与跨境电商赛道深度融合，同频共振，加速南通产业出海新征程，助力南通智造打响“世界金名片”。届时，“南通产业带+跨境电商”模式加速，南通产业带荣登跨境电商舞台“C位”！共襄盛举，畅享南通产业带出海新未来，让我们一起抢占全球增量市场！