南通家纺产业出海的挑战与机遇

南通，作为中国最大的家用纺织品生产和销售基地，在“一带一路”和“双循环”战略背景下，正朝着“全球的家纺产业基地”迈进。风口星跨境走进叠石桥，走访了江苏金太阳纺织科技股份有限公司，对话执行董事袁红星，探寻南通家纺出海的新思路。

金太阳是一家集研发、销售、服务为一体的集团化家纺配套企业，经过20多年发展，已从“家纺面料供应商”成长为“家纺品牌整体解决方案提供商”，如今更是中国家纺品牌的“终端助销平台”。其成长史也是中国家纺产业发展的缩影。

2000年是中国家纺行业发展的转折点，当时行业以生产为导向，产品同质化严重。金太阳创始人洞见行业痛点，决定实行品牌化运营，这对南通家纺乃至中国家纺产业发展具有象征性推动作用。

从家纺产业分工来看，面料设计研发企业起到“纽带作用”。面料品牌化促进了南通家纺产业链资源整合和上下游协同，反哺产业和品牌升级。德国杜邦公司的“莱卡”就是面料品牌化的典型案例，而“金太阳”也堪称南通的“莱卡”、中国的“莱卡”。

金太阳目前合作客户70%以上是国内一二线家纺品牌，同时也开展国际贸易，主要合作对象是中东、俄罗斯和东南亚的中高端家居品牌。其一直践行“推动纺织科技进步，助家纺品牌企业永续经营”的使命，这也是南通家纺产业带乃至中国家纺行业需要探讨的核心命题。

南通家纺要实现永续发展，需打造“中国品牌”。目前多数企业处于微笑曲线低端，“强制造、弱研发、弱品牌”是痛点。金太阳认为持续创新、人才培养、品牌打造是打造南通家纺核心竞争力的“三板斧”。中国家纺行业产业链需求模式多元化，ToB企业可通过创新为终端消费者带来良好体验，积累口碑，塑造品牌价值。持续创新需树立用户思维，人才是关键，金太阳成立设计研究院，细分人才到五个设计部门，良好的企业文化建设和团队建设是发挥人才优势的关键。

向外看，南通家纺产业出海面临诸多挑战。现阶段金太阳在品牌出海路径上未贸然尝试，主要原因是现有产品结构与海外市场需求不匹配以及人才储备不足。这也是南通家纺多数企业出海面临的普遍困境。海外家纺市场需求大、变化快、差异化明显且消费频次高，但目前南通家纺企业生产周期长，无法满足海外市场需求。人才团队储备方面，南通家纺企业现有团队在国内电商市场积累的B2C运营经验无法同步迁移到跨境电商。

针对供需关系不平衡问题，袁红星认为产业出海底层是供应链的数字化重构，南通家纺可依托强大供应链优势，通过纵向打通产业链，走“一体化”生产模式，如申洲国际。同时，需要一个类似精品版1688的产业平台做数字化支撑，围绕供应端、品牌方和消费端自成市场竞争环境，完成市场筛选和产品迭代。

对于人才储备问题，风口星跨境认为南通家纺产业带出海关键是品牌打造，人才孵化要重视运营技巧和品牌思维，企业需建设完整人才梯队。未来风口星跨境希望为南通家纺产业品牌出海提供人才孵化和生态构建的多方赋能。

袁红星对产业出海充满信心，他认为家纺产业出海最终要靠大量创业者通过各大B2C电商渠道，让中国家纺品牌遍布全球。虽然金太阳还未布局出海，但相信在标杆企业带领下，“中国家纺品牌遍布全球”的那一天会提早到来。