宁波昌瀚电子管世昌：洗澡刷外贸之路成就千万资产

提起曾经的外贸经历，宁波昌瀚电子有限公司负责人管世昌可谓是如数家珍。2006年，他第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将手电筒销售给外商，后来发现洗澡刷市场后便开始深耕。2015年，他又第一个把洗澡刷卖到淘宝，还第一个改变洗澡刷毛丝的材料。如今的管世昌凭借洗澡刷已成就千万资产，他常说：商道都是一样的，强者生存。今天就带大家走进管世昌的洗澡刷外贸故事。

早些年管世昌下海投身外贸生意时，周边人都在卖服饰、鞋包、母婴等常见产品，竞争激烈。在他看来，越没人做的产品可能越有市场，于是在选品上下了不少功夫。他卖过手电筒，还第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将其卖给外商。一次偶然机会，他发现澳大利亚清洁用品市场很大，实地考察后发现当地人对清洁用品需求大但供货少，且成本不高，即便失败损失也不大。经过摸索，他选中了几乎“无人问津”的洗澡刷。管世昌说亲戚专注户外保鲜包类产品给他启发，他决定只专注清洁用品中的刷子。就这样，他的外贸生意起步，当时整个澳大利亚的商超都由他供货，他也掌握了商超的发展模式。在最巅峰时，他仅靠洗澡刷一年就能赚取好几千万。在发展过程中，他的产品从最初模仿日本无印良品的设计理念，逐渐发展为自主研发，有了自己的创意设计和品牌——文丽，这其中一位从事设计的美国好友功不可没，文丽的产品均由其设计。

外贸红火几年后，订单逐渐碎片化，不少外贸工厂难以维持。2010年，小外贸活跃，市场陷入混乱，这些小外贸人没有工厂、资金和现货，一般到工厂拿图片、现货卖给海外卖家赚取佣金。管世昌觉得不能再这样下去，在B端生存困难时，他发现电商平台上没有售卖洗澡刷，而电商当时正火热，这或许是个大机会。于是他开始从事C端，开设网店给国内电商供货，采取先打爆款的模式，后来不少跨境电商卖家到1688平台询问，生意逐渐做大做强。管世昌站在C端卖家角度，他们需要什么就提供什么。有人质疑洗澡刷市场是否真有那么大，管世昌给出数据：国内供货平台一个月能销售几十万把，淘宝以前每天销售1至2万把，现在是几十万把，且跨境电商平台上没人卖洗澡刷，市场相当大。比如他们为日本无印良品代工的一款洗澡刷卖爆了，每天销售一万多款，还有6款产品一天能卖3000把，即便一把10元，一天业绩也能达16万。管世昌讲究内外兼修，结合淡旺季营销。6、7、8月国内是旺季，他就在国内旺季推产品，淡季推英文站，还会推出各种缝隙刷、鞋刷、地板刷、键盘刷等不同类目刷子填补市场空白。除了推新品，昌瀚电子还运营公众号，公布跨境电商平台产品价格和工厂出厂价，提高产品公信力。

目前洗澡刷曝光率不高，需要通过参加展会或客户口口相传让更多卖家了解。管世昌为满足不同消费者需求，在产品生产上采取实地考察方式。他经常去国外商超实地考察清洁刷销售情况、设计款式和热销品类。比如他们将洗澡刷的杆子设计得如同拉杆箱一样，申请了外观专利、实用专利，产品将在2025年双11推出；还有款新品，洗澡刷背后绑了浴花，月底上架，正在批量上市。最后，管世昌表示未来将着力打造产品延伸方面的内容，延伸出儿童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷，还会根据毛丝变化设计不同颜色、材质的产品。