Eco Worthy在欧洲能源转型下的发展之道

在欧洲能源转型的大背景下，新能源相关品类商机无限。中国太阳能能源解决方案品牌Eco Worthy在ManoMano上深耕近四年，业绩年年翻倍。

Eco Worthy产品品牌部负责人Chris表示：“对于出海卖家和品牌来说，更长远的策略是找到自己熟悉、了解、精通的行业和产品，深挖并满足海外消费者需求，这样才能走得更远。只要产品好，何时都是最佳入驻时机。”

Eco Worthy成立于2007年，专注于房车、船舶、高尔夫球车、家用太阳能能源解决方案。Chris于2018年加入公司，起初负责新平台开拓和运营，如今是产品品牌部负责人。

该品牌专注于太阳能离网发电系统，涵盖太阳能电池板、太阳能汽车电池涓流充电器、太阳能直流断路器箱和逆变器等，为用户提供可靠的能源解决方案。所在行业有季节性，Q2、Q3季度日照多，产品销量好，去年平均月销售额达数十万美元。

2019年，Eco Worthy计划拓展欧洲市场，尤其是新兴平台。Chris调查了欧洲本土平台后，主动接触ManoMano招商经理并开店。一方面，ManoMano是专注欧洲市场的垂直园艺、DIY和家居平台，用户群体精准，热销品类与目标客户画像契合；另一方面，其发展前景好，年销售额达十几亿欧元且保持两位数增长，潜力巨大。最终，Eco Worthy成为最早进驻ManoMano的中国光伏类目卖家之一。

Eco Worthy过往成就基于C端，在C端业务全链路积累了丰富经验和实力，打造了自己的体系。立足太阳能行业，为C端客户提供发电解决方案，通过DTC销售将物美价廉的产品送达终端客户，是其立身之本。选择与欧洲本土新兴平台合作，是因为欧洲市场分散，有不少“小而美”的电商平台，如manomano，且在民用清洁能源使用和推广上力度大，平台垄断不严重，卖家内卷不严重。

Eco Worthy通过产品安装人性化设计、一站式产品组合设计、提供纸质档和线上电子说明书及安装指导视频，为太阳能新手用户降低入门门槛，提供完整发电方案，而非仅部分零配件。依托多元化客服团队，发展美国、德国本土客服团队及中国国内专职平台客服和技术客服团队，通过电话、邮件、社交媒体实现24小时及时响应答复，多数客户诉求能在12小时内解决。

Eco Worthy店铺过去几年增长率超100%，去年更是突破240%。增长得益于两个机遇：疫情期间人们倾向远离人群的生活方式，对光伏产品需求增加；能源危机促使消费者寻求可持续能源解决方案。此外，光伏能源产品价格下降，更多人能负担得起。

Eco Worthy采用以点破面的精细化运营。入驻ManoMano初期，先上架150个产品专攻英国市场，积累经验后压缩产品数量，入驻德国站，现在每个站点控制在80个链接以内。

近年来光伏能源市场竞争加剧，但市场容量也增大，Chris对此持乐观态度。欧洲市场不像北美，难以形成一超多强局面，更多是符合欧洲人需求的本土平台，每个市场、平台有独特底层逻辑，对卖家产品、运营和行业经验要求更高。Chris认为，只要保持警惕和敏锐，提供优质产品和服务，就能应对新变化和竞争。

Eco Worthy与ManoMano合作，看重其垂直电商平台定位、经理对新卖家和新产品的严格把关及专业扶持。ManoMano流量规模不如主流平台，但客户精准。在ManoMano获得流量主要靠产品，广告效果也不错，但不像其他平台影响大。其流量主要来自类目页面，鼓励卖家深耕类目赛道。入驻初期通过欧洲本土客户经理对接，反馈时效稍慢，现在有中国团队支持，沟通和反馈时效提升，平台账号经理对选品和上架问题回复及时且指导耐心。

以前很多出海卖家、品牌靠供应链优势和低价竞争生存，随着市场竞争加剧，供应链和产品趋于同质化，可能陷入利润微薄困境。Chris认为，出海卖家、品牌应寻找熟悉的产品，深入挖掘和满足海外消费者需求，才能长远发展。

作为占领风口的先行者，Eco Worthy的成功少不了命运助力，更有十几年来深耕同一赛道的坚持、看重长期发展的智慧以及对产品与市场的钻研。有趣的是，ManoMano也是电商平台中的“专注型”选手，或许正是这一共同特质，让二者成为一拍即合的合作伙伴。相信Eco Worthy在ManoMano会发展得越来越好。

欢迎扫码关注ManoMano公众号

获取更多资讯