泡泡玛特：中国潮玩如何风靡全球

泡泡玛特，这个在潮玩界如雷贯耳的名字，倘若你未曾听闻，那或许意味着你对盲盒涉猎不多，或者对潮玩文化的关注还不够深入。作为国内盲盒领域的佼佼者，泡泡玛特于2025年12月成功登陆港交所，荣膺国内潮玩文化第一股的称号，市值一度飙升至千亿港元，成为备受瞩目的存在。

泡泡玛特的主打产品是IP玩偶，凭借其可爱小巧的独特风格，在国内成功俘获了无数“少女心”。值得一提的是，它不仅在国内市场表现出色，还在短短两年内迅速进军东亚、东南亚、欧洲、美洲等海外市场，一跃成为中国品牌出海和文化输出的先锋力量。

那么，泡泡玛特究竟是凭借何种秘诀将一个小小的玩偶推向全球的呢？它又能为那些正在努力打造出海品牌的跨境卖家提供哪些宝贵的经验借鉴呢？这正是我们接下来要深入探讨的内容。

打磨“IP+文化”核心产品力

提及泡泡玛特，盲盒无疑是人们对它的第一印象。这种充满惊喜与神秘感的抽奖式产品，“只有拆开来才知道里面是什么东西”，曾经火爆全网，吸引了众多潮玩收藏家的目光。然而在海外市场，如果仅仅依赖盲盒玩法，是难以实现持续发展的。

泡泡玛特海外事业部负责人文德在接受媒体采访时曾表示：“我们开拓海外市场，并非仅仅为了拓展销售渠道，更重要的是要将一种艺术家理念以及品牌文化传播到海外。”这就是泡泡玛特玩偶能够风靡全球的关键所在——基于IP赋予玩偶更丰富的文化内涵，从而使用户能够从玩偶身上获得更多的情感体验。

在产品设计方面，泡泡玛特主要采用两种方式。一种是IP授权，即向迪士尼、Hello Kitty等知名IP权属方申请授权；另一种则是与潮流设计师合作，聘请或签约设计师，针对目标海外市场设计深受本地用户喜爱的IP产品。

目前，泡泡玛特运营着85个IP，其中包含12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家授权IP。其头部IP之一，由中国设计师创造的“Molly”，这个撅着嘴巴的小女孩玩偶在2025年创造了4.56亿元的收入，成绩斐然。

寻找本地伙伴搭建线上线下渠道

出海本地化的一个重要策略就是选择与当地伙伴合作，借助他们对当地市场的深入了解和丰富资源，能够迅速打开目标海外市场。随着泡泡玛特的声名远扬，很快便吸引了众多海外合作伙伴主动找上门来。

海外事业部负责人文德透露，在出海市场的选择上，韩国市场在政治宗教风险、地理距离、经济水平、文化相近度等多个维度上，都具备成为出海首站的优势，堪称“安全区”。在与上门的韩国合作伙伴进行充分沟通之后，泡泡玛特正式踏上了出海的征程。

在海外渠道建设方面，泡泡玛特开设了多个国家市场的电商独立站，如韩国、日本和法国等。电商独立站不仅能够直接面向用户销售产品，还作为官方信息传播的重要窗口，与用户保持紧密沟通，有效提升了品牌知名度。此外，泡泡玛特还积极进驻速卖通等海外电商平台，进一步扩大用户覆盖面。

在线下渠道方面，泡泡玛特同样投入巨大，玩法丰富多样。它不仅积极参与各种展会，还开设了多家海外实体直营店，进驻海外潮流商场，并投放自动售卖机，从而能够直接触达用户。

通过线上线下渠道双管齐下的策略，泡泡玛特如今已成功进入韩国、日本、新加坡、法国、加拿大等22个海外国家和地区，影响力不断扩大。

结语

泡泡玛特在海外市场并非一帆风顺，产品出口资质、海外供应链协同等诸多问题，都是维持产品供应和品牌口碑的关键环节。对于泡泡玛特而言，品牌的核心在于其深受用户喜爱的IP文化形象。而如何持续设计创造出受市场认可的IP玩偶，将是它能否在海外市场取得更大成功的决定性因素。

如今，潮玩市场竞争日益激烈，众多品牌纷纷崛起。泡泡玛特要想在全球潮玩市场持续保持领先地位，还需不断创新，提升产品品质，加强与全球消费者的互动。例如，一些新兴潮玩品牌开始注重环保材料的运用，这一趋势值得泡泡玛特关注和借鉴。只有紧跟市场潮流，不断适应变化，才能在海外市场续写辉煌篇章。 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 （来源：小渔夫Official）