拼多多Temu出海，跨境电商行业震荡

知危编辑部有位在跨境电商行业摸爬滚打多年的老友A，在拼多多出海电商Temu上线首日，全公司都忙着下载研究。编辑部好奇询问，A却无奈表示，大家不是琢磨竞争，而是在盘算自家公司还能撑多久。

要知道，A所在公司曾经在某国市场风光无限，做到过第一。后来因该国政策问题转战欧美市场，每年营收达大几亿美元，可谓经验丰富。然而，Temu上线后，公司运营急转直下。原本五六百人的规模，短短一个月就裁得只剩两百多人，交电脑时IT部门都堆满了。A不禁感叹：“真的很恐怖，根本不知道怎么还手，太无力了。”

在跨境电商行业，像A这样的“中间商”群体庞大。他们先在海外搭建售卖端口，如开亚马逊店铺、电商独立站或开发App。接着选品、买量，通过爬虫抓取各类电商平台数据，在自家平台展示，吸引海外用户下单。等有了订单再找供应商订货，甚至有些现从1688上找。做得大的还会开发App，导流用户并吸引复购，同时与供应商建立合作保障物流和产品性价比。

但Temu入场后，一切都变了。A公司突然宣布营销暂停，原因是Temu大量买量导致成本飙升，公司原本的商业模型被打破。不仅如此，A公司为App打造的引流款蓝牙无线耳机，成本17 - 19元人民币，售价7 - 10刀，而Temu的联想品牌无线蓝牙耳机，包邮只需3.7刀，运送时效小于10天，到手价比A家引流款成本还低。A无奈吐槽：“投流比你猛，卖货价格还比你便宜，这还怎么玩？”

Temu能迅速崛起，关键在于其清晰的运作思路。在招商方面，Temu紧跟海外实时需求，重点招商母婴、玩具、游戏、儿童配饰等类目，如黏土、蜡笔、水彩笔、万圣节相关产品、互动类和卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。招商需求广泛，工贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户均可，食品、3KG以上、50X50CM以上的不考虑，货品最好有相关认证，前期还提供免认证通道。

在供应商入驻流程上，Temu把控多个关键点。保证货品质量过得去、价格尽可能低，选品自己把控利于打爆款，供应商只需将货运到国内仓，后续买量、营销、客服、物流等都由Temu负责。这种模式对供应商极具吸引力，大量做国内拼多多的厂子纷纷与Temu合作。Temu拿货成本低，还会给老外补贴，并且通过罚供应商钱平衡质量问题，投诉质量问题会给予供货价5倍金额惩罚。就这样，Temu在短短2个多月就建立起货品丰富、价格便宜、质量相对过得去的跨境电商平台。

再看老外对Temu的态度，在油管、TikTok等平台，很多老外称赞Temu上的货又好又便宜。但更疯狂的是Temu的拉人领现金活动，在Twitter上大量人发相关帖子，油管上还有教如何从Temu捞钱的教程。有老外靠拉人头在Temu上薅了500多美元，还有人发视频晒提现记录，称一天能赚200多刀，甚至免费薅到PS5，买东西基本没花过钱。

最后A表示，公司倒闭不能全怪Temu，大环境也有影响，但Temu是重要因素。他不恨Temu，觉得Temu发展对海外消费者和国内工厂是好事。至于下一份工作，他还没想好，不过已经在BOSS直聘上挂了简历，没想到拼多多HR主动联系他要简历，真是世事难料啊。