品牌出海从0到1的最佳路径解读

如今，不论是跨境电商平台型卖家，还是工厂转型的卖家，亦或是国内新消费品牌，打造“品牌”的呼声日益响亮。那么，做独立站还是平台？线上还是线下？如何进行品牌建设？店匠科技中国区业务总经理廖丽佳和MoldBreaking摩柯创始人郭兮若对此解读了品牌出海从0到1的最佳路径。

在探讨品牌出海相关问题时，首先提到了DTC转型。廖丽佳分享了成功案例创想三维，其产品3D打印机全球竞争力强，选择美国市场线上孵化，切入细分的3D打印市场方向正确，这是成功第一步。同时选对合作对象，如与店匠、谷歌愉快合作，还配备专业运营团队负责海外流量投放。而失败案例的共性是创始人或团队对线上缺乏坚定信念和耐心，容易犹豫。廖丽佳建议老板们要有做品牌、做线上的耐心，这至关重要。

品牌本土化怎么做？郭兮若以摩柯聚焦的日本市场为例，日本是世界第三大化妆品市场，外来美妆产品渗透需技巧。他给出三个方向，一是文化输出，像花西子标榜中国妆容复兴，东方美妆标签在日本吃香；二是基于品牌本身适当本土化调整，如Colorkey通过综合日本当地资源反馈，从酷甜美风格转型为可爱甜美风格打入日本市场；三是把投其所好做到极致，如花知晓将可爱做到极致，口罩时期销量不降反增。总之要找到唯一定位。

对于如何将运营打法扩散到亚太地区，郭兮若表示日本是相对成熟市场，虽直播市场增量看似少，但体量关键，要在存量中找细分领域。成熟市场用户心智和购买路径相对固定，品牌能快速起但未必长久，所以营销和渠道要雨露均沾。东南亚市场在TikTok大数据带动下很多产品爆火，虽小黄车在日本推广有难度，但啃硬骨头未必是坏事，在日本有耐心的企业能做到一定规模，而在东南亚，2.5亿人民币是天文数字。未来5到10年东南亚可能超级内卷，中国企业先发制人可抢占市场。

在品牌出海多渠道先后顺序及品牌搭建逻辑方面，廖丽佳认为要根据产品和当地市场洞察决定。先找到产品与当地市场契合点，如美国消费者青睐有可持续发展、多元多文化理念的企业产品。定位好后再考虑品牌渠道，不能因独立站或平台销量不好就盲目转线下，要先找原因解决问题。同时她还提到在接触客户时会问三个问题：做品牌预算多少，有无信得过的操盘手，有无决心做DTC品牌和海外拓展。郭兮若强调创始人要想好方向，未来渠道和营销会走向定制化，建议发现机会时all in一个市场，找到自信后再按定位摸索。

当下，越来越多品牌重视出海战略，品牌出海的路径探索也在持续进行中。比如近期一些新品牌在出海过程中，通过精准定位市场需求，成功打造出具有国际影响力的品牌。相信随着经验的不断积累和市场的发展，品牌出海将更加顺畅。

封面图源/图虫创意

（来源：风口星网的朋友们）