品牌出海时，达人营销策略对跨境卖家至关重要。一项完整的营销计划并非到结束就画上句号，合理清晰的目标能梳理策划内容与总体框架，基于此完善数据指标分析，可优化下一次营销活动。

一． 数据分析指标

在营销活动开展前，确定营销主体及内容形式很关键，这里主要探讨社交媒体及电商平台的视频营销模式。社媒营销操作性强、内容格式灵活，使用广泛，几乎取代了部分专业搜索引擎的SEO板块。如今视频在社媒流量比重攀升，除KOL主页内容外，平台用户也发挥着KOC功能。无论采用哪种营销主体，活动结束后都要复盘指标完成度。 那么，可用于分析营销目标的主要数据指标有哪些呢？

1.引流到访量

在部分平台，视频内容能与产品电商内容结合，如链接跳转、店铺引用等。通过收集链接点击量可确定这种网络跳转式营销引流的效果，通常称其为“链接点击/转化”，结果导向分为“网站流量”“店铺流量”“产品流量”。 就拿现在的电商环境来说，很多品牌都在通过这种方式吸引流量，比如一些美妆品牌会在视频中展示产品，然后引导用户点击链接进入店铺购买。这种方式在当下竞争激烈的市场中，是品牌获取流量的重要手段之一。

2. 曝光度及声量

现有社媒基于大数据计算和推送网络信息。当用户搜索时，软件会自动联想。查看自己营销内容是否出现在联想框及排名位置，能分析营销效果。也可搜索竞争对手品牌或类似产品，若自己品牌或产品信息出现在对方搜索结果中，说明营销成功。 比如，最近某知名品牌在社交媒体上的营销活动，通过观察其在搜索联想框中的出现情况，就可以大致判断出这次营销在曝光度方面的效果如何。如果在搜索相关关键词时，该品牌的信息能快速且靠前地出现，那就意味着它在曝光度和声量方面取得了不错的成绩。

3. 互动量

互动量是视频受众群体的动作体现，这类人群中潜在客户或意向消费者较多，通过观众动作可分析营销效果。 点赞量：品牌主页视频或与创作者合作的营销视频收获的点赞数量； 评论量：品牌主页视频或与创作者合作的营销视频收获的评论数量； 分享量：品牌主页作品或与创作者合作的营销视频被转发的次数； 提及量：在自己的内容中提到品牌、产品、店铺等的数量； 参与量：设定相关活动的话题标签的参与人数、讨论数等，可细分统计。 以TikTok上的一些热门视频为例，有些视频的点赞量能达到数百万，评论量也非常可观，这就说明该视频引起了大量用户的关注和兴趣，品牌通过这个视频进行的营销活动在互动量方面表现出色。

4. 忠实用户增长

除互动量指标，忠实用户增长也很关键，包括平台账号粉丝增长和品牌社群用户增长。这部分增长用户对品牌兴趣、消费意向及转化可能性更高。 比如，一些品牌通过举办线上线下活动、提供优质内容等方式，吸引用户成为忠实粉丝，并加入品牌社群。在社群中，用户可以更深入地了解品牌，品牌也能更好地与用户互动，从而提高用户的忠诚度。

5. 线索收录及产出

部分特色营销活动可引导观众提供资料线索。线索收录是在活动中添加流程吸引观众分享个人信息；线索产出是将部分观众基础信息扩展到第三方渠道，如脱离平台可电话联系。此外，涉及优惠活动时，可根据折扣码及优惠券使用数评估营销效果。 例如，某品牌推出限时优惠活动，要求用户填写一些基本信息才能领取优惠券。通过统计填写信息的用户数量以及优惠券的使用情况，就可以了解这次营销活动在线索收录和产出方面的效果，进而分析活动的整体成效。

二． 数据分析工具

常用数据工具可采集提取上述信息，付费内容权益比免费的丰富。以下介绍几种跨境数据分析工具：

1. SurTime工具箱：

支持所有站点的关键词拓展，能获取关键词热度，统计单词出现频率。

2. AMZShark：

专注研究新产品的亚马逊选品工具，包括Sales Tracker、Keyword Explorer等，除基础分析功能还可追踪竞争对手销售数据。

3. 数跨境：

深度探索跨境电商、独立站、广告等不同平台数据，可共享式的可调报告适合大型卖家或B2B品牌公司。 在当今数字化营销时代，准确运用这些数据分析指标和工具，对于跨境卖家制定更有效的达人营销策略至关重要。它们能帮助卖家深入了解营销活动效果，及时调整策略，从而在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。 （图片来源：图虫创意） （图源：TikTok-khaby.lame主页） （来源：外贸老司机Allan） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。