企业发展的关键要点

在当今竞争激烈的商业环境中，企业若想实现持续增长并取得成功，需把握几个关键要点。

首先，深挖高门槛市场至关重要。以婚纱市场为例，兰亭公司坚持做专业，通过让两个小朋友写博客教客户选婚纱，一年能有1000万销售额。这表明专业类产品如婚纱、机械、汽配等，一定要构筑专业门槛。随着时代发展，抓住新渠道就能赚钱的日子已过去，细分品牌的精细化时代来临，这也是企业发展的关键所在。就像农夫山泉把自来水卖出高价，加多宝即使失去王老吉商标仍能吸引客户，这就是品牌门槛的力量。

培养人才大梯队同样不可忽视。在广州，不少老板在团队培养上投入不足，这是短视行为。处于上升期的团队，人才应按一定比例配置，核心高门槛岗位更需加大人才储备。比如沃蓝，有储备主管团队，每年补充新人，送主管读MBA甚至出国拜访客户。同时设立企业知识库，不依赖个人，打造每年能冒出新人才的团队。企业盈利向上发展时，改善办公环境，提高员工愉悦度也很重要，像沃蓝提供舒适的工作条件，把员工当人才对待。

用好电商方法能引发销售迅速增长。电商的电起扩散作用，商起定向扩散和加速扩散作用。比如卖触摸屏产品，通过讲述优质服务客户的故事，能让客户不在乎价格差异。卖球迷产品，根据球迷需求和球队关系，巧妙设计网站内容吸引精准客户。营销核心是理解客户需求，像鸟叔的骑马舞因好玩精彩而自发传播，我们的视频课程网站也因内容好被企业用户自发用于内训。电商方法不在多，用好一个就很厉害，不能盲目追求各种技巧，而应专注核心。