汽配跨境：潜力与机遇并存的蓝海市场

汽配品类在海外，特别是美国，堪称刚需产品。在欧美及澳大利亚等白人主流国家，汽车文化氛围浓厚。由于人工费用高昂，人们热衷于自己在车库里捣鼓爱车，这使得汽配在欧美国家拥有广阔的市场空间。

然而，从近年销售数据来看，汽配品类尚未得到市场应有的重视，仍是跨境电商领域的一片蓝海。市场研究人员预测，汽配移动电商销售额在2025年将达到57亿美元，较2024年增长30%，并将以每年25%甚至更高的速率增长，直至2028年才会有所放缓降至20%。

当下，无论是亚马逊还是ebay，无论在美国、德国还是欧洲其他国家，都纷纷觊觎汽配这块大蛋糕。

做汽配跨境有诸多优点。其一，毛利高，通常毛利在60%以上，采购能力强的能达到70%以上。其二，产品更新换代慢，汽配不像衣服有季节性，也不像3C产品有新奇感，原装配件（即专车专用的OE件）在10年内都不会有大的改变。其三，大卖家不集中。美国线下汽配销售主要集中在头部的5家连锁企业，而线上则是中小卖家的天下。其四，中国卖家数量不多，竞争相对较小。一直有卖家认为汽配跨境已被广州、潮汕的卖家垄断，其他地方的卖家毫无机会，实则不然。亚马逊、eBay上的大部分汽配卖家仍是美国本土卖家，汽配产品尤其是OE件对国内多数卖家而言存在物流、仓储、优化listing等方面的门槛。所以，找到合适模式做汽配产品，仍是颇具优势的类目。

对于汽配、家居这种对物流和仓储成本要求较高的蓝海市场，卖家可优先考虑分销模式。先尝试海外产品一件代发、一键刊登产品，并在此基础上优化广告运营，能大幅降低试错成本。国内目前在这两个品类上较为专业的分销平台有大健云仓、VIOMALL跨境分销平台、越狱网、汽配王国等。

做跨境选对赛道很关键，方向正确再加上努力，机会还是很多的。就像如今汽配跨境市场，虽然竞争在加剧，但凭借其自身优势，依然吸引着众多卖家投身其中。

（来源：汽配跨境扫地僧） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​