“全方位打造出海品牌之路”DTC 出海沙龙成功举办

近年来，中国出海品牌在逐渐改变海外消费者购物偏好和习惯的同时，于竞争激烈的跨境电商领域面临诸多挑战，比如“如何抢占流量，实现业务规划化与长期盈利”“如何依靠数字化、产品力触达全球消费者”等。

9 月 6 日，风口星跨境联合 Meta 官方在广州万豪酒店举办了“全方位打造出海品牌之路”的 DTC 出海沙龙，旨在从品牌出海趋势、海外营销策略等角度出发，助力卖家从 0 到 1 构建品牌出海之路。

活动伊始，Meta 大中华区业务总监 Kevin Huang 指出，近年来 DTC 模式在消费者沟通与中长期品牌增长及建设方面优势显著，发展迅猛。他依据跨境生意不同阶段，将 DTC 商家分为起步期、成长期、成熟期三类，并从渠道、产品、营销、支撑体系四个方面为这三类商家提供了增长及致胜策略。在营销策略上，Kevin 建议起步期商家以爆品思维，聚焦核心站点进行最优广告投放，还可借势热点话题、增加场景链接来赢取免费流量；成长期商家可通过开拓产品使用多场景，利用不同垂类红人进行细分场景推广以挖掘销量增量；成熟期商家则可打造品牌 IP 并由本土市场品牌大使推广来塑造品牌力。他还表示，利用 Meta 的数据驱动精准营销方案、创意视频营销解决方案、进阶赋能型解决方案，能在三大发展阶段实现 DTC 的生意增长。

Meta 大中华区渠道方案总监 Frank Feng 阐述了如何打造合规的优质广告。他提到，首先要了解 Meta 的广告发布政策，像减肥、整容等电商广告要确保客群属性合规。接着，Frank 讲解了如何运营一个优秀的公共主页，指出定期更新、发布专属优惠、调整发帖频率、回复每一位互动者、添加行动号召按钮等均可吸引用户关注公众主页。对于公共主页受限的情况，Frank 称受限原因多样，若公共主页屡次违规，系统可能会取消发布或加以限制，但若商家认为自己的账户不应受限，可申请复审。

风口星跨境海外营销经理 Jerry Kuang 全方位解析了 Meta 的进阶赋能型智能购物广告，并给出打造高效广告的投放策略。Jerry 表示，进阶赋能型智能购物广告能帮助商家一站式实现获取新客、提升线上销量、维系现有客户的目标。她从提升广告表现、提高效率、扩大规模这三种效果讲解了该广告如何助力商家实现所有效果类的营销目标。比如在提高效率方面，商家使用时上传商品图片和反映商品使用场景的图片，能生成多达 150 种创意，可最大限度减少创意疲劳和维护工作，简化账户结构。Jerry 还举例说：“风口星服务的某汽配类客户，主要在拉丁美洲销售，为增强品牌竞争力，提高销售转化量和价值，在常规广告基础上增加进阶赋能型智能购物广告后，最终实现销量增长 17%，广告花费回报增加 30%，销售转化率提升 36%，单次购物费用降低了 22%。”

智炜网络 CEO Alex Li 深刻剖析了广告层级概念、系列预算&组预算、测试&拓量架构、受众类型等，告知大家如何规划测新和拓量。在内容营销打法上，他表示利用 Meta 自带 AI 功能打造内容，不仅能提高文案创作的效率和质量，还能实现更个性化和有效的广告投放。关于一条表现不错的广告的特征，Alex 表示转化量是最优先考虑的维度，其次是加购次数、CPC、CPM，商家还可着重关注帖子互动量、关键数据是否持续变好等。在 ROI 的优化策略上，Alex 给出了预算调整时间、界面设置、加预算节奏、预算调控 SOP、投放团队搭建等建议。

本地化是中国出海品牌面临的难点。本次活动中，前 Ulike 北美品牌独立站操盘手 Risa Yao 探讨了“品牌出海全球化思考与本土化实践”的话题。Risa 认为，企业出海首先要明确做品牌还是纯卖货，之后选择适合的地区、市场和进入路径，并通过精细化运营，让各个市场相互影响、共同促进。她从产品、渠道和品牌三个建设点讲解了品牌如何进行全球化的战略布局，最后展示了 lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad 等品牌的全球化和本土化布局案例。

当下，出海品牌面临诸多挑战与机遇，各类分享为卖家们提供了有价值的思路。就像之前某知名出海品牌通过优化广告策略，实现了业绩的显著增长，这也证明了合理运用营销手段的重要性。未来，随着市场的不断变化，出海品牌需要持续探索创新，才能在全球市场中占据一席之地。

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（来源：风口星跨境编辑部）