厦门派美特科技有限公司众筹模式助力跨境电商发展

近期，厦门派美特（Padmate）科技有限公司的Pamu Slide产品在众筹平台Indiegogo上成功筹集600万美金，引发各方关注。这一成果让派美特借助众筹这一新模式在跨境电商领域一路前行。

在2025年8月22日开幕的CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会上，厦门市派美特科技有限公司CEO毛连华表示，众筹模式对跨境电商企业效果显著。不仅吸引全球各地分销商纷至沓来建立合作关系，产品还获众多品牌商认可，如日本的KDDI、日本软银、中国故宫和NBA名人堂球星等都有定制。目前约30多万用户好评，谷歌品牌搜索量超三百万，品牌活跃度高。自踏上众筹之路后，吸引全球200多家海外知名媒体报道，像太阳日报、福布斯等，甚至将Pamu Slide产品与iPhone对比。

众筹模式会给跨境电商带来诸多变化，毛连华指出其对跨境电商企业的好处包括： 1. **产品的验证**：借助众筹可验证产品创新、价格合理性及市场接受度，为产品迭代提供数据基础。 2. **用户调研与运营**：了解用户画像及畅销地区等。 3. **建立品牌和知名度**：收获种子用户，建立粉丝群，提升品牌知名度。 4. **销售渠道的建立**：通过多元化线上营销打通销售新思路。 5. **获得预售资金**：吸引合作伙伴和经销商等投资者加入。 6. **打造爆款产品创造条件**：集齐资源打造爆款。 但众筹模式也有弊端，毛连华提到众筹是公开平台，品牌表现记录在案，产品质量不过关会对品牌造成致命打击。

众筹需要做好多方面基础工作，毛连华介绍包括产品、创意内容、运营和推广、物流和客服等。 第一、产品。要细分到竞品分析、用户受众调研、产品落地页、产品测评等。 第二、创意内容。涵盖媒体稿件、素材视频、众筹详情页、众筹需要视频以及文案等。 第三、运营和推广。包括Facebook广告投放、google广告关键词、邮件营销、抽奖活动方案、社交媒体运营、论坛和博客。 第四、物流和客服。涉及物流服务、客服服务、众筹后品牌运营、分销渠道建立、收款途径等。

在众筹平台上打造产品，毛连华进一步分析： 首先，产品需引入中国元素，如中国书画传递产品理念。 其次，要有过硬产品质量，像派美特蓝牙耳机使用时长可达10小时，增加消费者体验感。 再者，引入智能技术，派美特耳机的双麦技术使其音质高于同类产品，还获45个证书及诸多设计奖。

众筹页面架构主要包括主视频和附视频、产品介绍、价格组合、公司介绍、FQA、背书六个层面。要凸显产品亮点，需借助用户、产品创新性做背书，添加详细公司介绍，罗列常见问题解答。主视频和辅助视频拍摄要基于产品定位给予最大曝光。价格组合包括超级早鸟价、早鸟价、早鸟价组合等，企业要综合考虑产品成本、盈利情况、竞品市场分析后确定定价。毛连华强调出口企业要分析产品能否承载价格体系，中国产品出海正往品牌内涵方向打造核心竞争力，产品自身价值才是关键。

至于众筹模式能否成为跨境电商出海新路径，还需市场验证。毛连华认为跨境卖家参与众筹要注意： 1. **时时关注广告投放效果**：留意资金投入能否带来转化。 2. **时时关注客户问题**：及时解答用户关于物流、关税等反馈。 3. **时时关注产品问题**：关注产品进展、卖点及创新性是否满足消费者需求。 4. **及时发现新机会和新危机**：关注产品在地区的活跃情况，把握商机，合理筛选合作伙伴。