深扒DX跨境电商独立站的营销手法

之前给大家聊过国内一些知名跨境电商独立站玩营销的套路，像DealeXtreme。今天咱们从广告素材和Facebook主页等角度来继续深入剖析他们家的营销手段。

DX主要经营3C电子产品，搜到的广告基本都是手机、摄像头、数据线等电子设备及其周边产品。和之前讲的某服装独立站只放衣服摆拍图不同，DX的广告素材有一定多样性。

产品图片方面，跟常见独立站广告一样，简短的产品参数文案加上产品摆拍图，或者直接就是产品购买界面的展示图，就构成了一条广告。还有场景展示的图片，比如Anker蓝牙音箱的使用场景图。

视频展示上，视频素材效果不言而喻。DX作为综合型电商平台，很明智地将售卖品牌的产品宣传视频充分利用，配上卖点文字就是个不错的广告，省心又省力。当然，DX也会拍摄自己的产品宣传视频，比如耳机广告，不仅展示了产品使用场景和功能，开头和结尾都有自身logo和吉祥物展示，视频全程放置产品SKU号码，方便用户搜索购买，结尾还贴心告知用户如何在网站查找产品，既体现专业靠谱，又顺应消费者购物心理，全程引导促进购买。

活动宣传中，邀请朋友购物获礼品卡这种常见电商拉新套路，因奖品有诱惑力，效果不错。通览他们家广告，投放较多的国家是美国、法国、巴西，其次还有越南和加拿大，市场策略很清晰。

DX在Facebook主页菜单嵌入官网部分模块，方便用户直接通过主页简单了解，感兴趣的用户可点击链接进入官网详细了解。

帮助页面、上新产品、热卖爆款等方面，和其他电商类似，DX喜欢通过热门短视频或产品使用场景视频引起关注，然后放上相关产品链接吸引点击。比如视频中路人幸运避开事故，就推荐购买安全帽链接；小朋友酷炫漂移，就推荐汽车用品；妈妈包能装很多东西，就引导看价格；展示工作娱乐随机切换，就推荐电子设备。

他们的官网主页除常见电商模块外，0.99刀专区是亮点，迎合部分消费者爱占小便宜心理，也是巧妙促销手段，适合消费者凑单购物。

DX家社媒平台做得较全，且选取贴合自身性质的平台。关于商机挖掘，综合型电商平台可采用多种广告素材，也可直接用入驻商家的；有精力可打造自身产品宣传视频，放入引导提示如SKU和产品关键词；社交媒体主页尽量放官网信息；蹭热点、分享有意思内容顺便推相关产品；想商品走量可设低价专区；社媒平台不用盲目撒网，找几个关联性高的用心维护就行。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！