深大咖说对话张聿瑄探寻跨境独角兽成功秘密

### 深·大咖说：《与时俱进的创业者》系列对话张聿瑄 在创业的浪潮中，阿里巴巴国际站跨境创业者大赛已成功举办三届，今年的主题是《与时俱进的创业者》。这一主题不仅呼应了当下快速发展的时代背景，也为众多怀揣梦想的创业者提供了一个展示自我的舞台。创业，既是一门科学，也是一门艺术，那些致力于“让中国品质走向世界”的创业者们，即将在这个舞台上大显身手，分享他们的思想、行动与故事。国际站也借此机会推出专题栏目，致敬这群站在跨境浪潮之巅的时代破局者，共同见证他们在国际市场上不断创新、披荆斩棘的征程。 在电视剧《北京女子图鉴》中，女主角从普通小白领一路逆袭成为高管，这样的励志故事在现实生活中也屡见不鲜。深·大咖说打造的《与时俱进的创业者》系列，本期邀请到了2021跨境创业者大赛莞城渠道区域冠军、东莞市海新金属科技有限公司董事兼副总经理张聿瑄，深度对话，探寻跨境独角兽成功的秘密。 张聿瑄认为，创业者需要具备多方面的特质，敢于迎接挑战，对工作极致付出是关键。她以自身经历为例，讲述了从财务经理转型成为跨境电商创业者的历程。2003年，她加入一家台企，一做就是8年，成为财务经理。后来公司被收购，她毅然选择离开舒适区，寻找新的挑战。一次偶然的机会，她接触到跨境电商领域，被其发展潜力所吸引，并加入了Thor。 从入职第一天起，张聿瑄就全身心投入工作。尽管面临着从专业到打杂的巨大转变，以及高强度的工作压力，但她从未退缩。在公司初创阶段，只有两三个人，她几乎承担了所有工作，从采购、业务到后勤，从市场调研到注册商标，再到开通阿里巴巴国际站，每一项工作都亲力亲为。正是这种坚持和努力，让她迅速成长，从一个只与数字打交道的财务经理，变成了一个无所不能的“多面手女汉子”。 随着跨境电商市场在2015年开始升温，行业竞争日益激烈，Thor进入快速发展时期。张聿瑄带领团队在产品创新方面下足功夫，研发的户外厨电、车库智能收纳柜等产品受到客户认可。 谈及“与时俱进”，张聿瑄表示，Thor的成功离不开与阿里巴巴国际站的紧密合作。公司成立10年，与阿里巴巴相伴10年，紧跟国际站的步伐，抓住了跨境红利期，成为“第一批吃到螃蟹的”企业。她认为，国际站拥有更超前的技术和理念，以及丰富的展示渠道和黑科技玩法，如3D展厅、VR看厂等，形成了一个完整的生态链，为企业发展提供了有力支持。 在国际站运营方面，张聿瑄有着自己的一套方法。她强调要熟悉平台规则，合理规划资源。公司每个阶段都会制定三年增长目标，并细化到每年。年底时，会盘点梳理手头的产品、客户等各类资源，根据工厂产能分析订单量，灵活调整人员、产品和产能配置。通过这种方式，Thor每年都能100%完成指标，在国际站运营成绩斐然。 目前，Thor在国际站有3个定制赛道的店铺，其中工厂端的店铺销售情况最佳，线上转化率高达70%，线下能达到90%。张聿瑄认为，全球公共卫生事件刺激了电商渗透，为中国制造业带来了红利期，RTS对新生电商卖家有很大帮助，Thor也计划挑选一些小体积产品发展RTS，但同时也指出仓储和物流对大体积产品存在一定限制。 张聿瑄颇具战略眼光，她的性格色彩也给Thor打上了深深的烙印。根据PDP职业行为测试，她是变色龙满分、老虎和孔雀高分，是一个善于沟通、协调资源且目光长远的人。这种性格特质与她的家庭环境分不开，父亲曾是企业厂长，造就了她独立、深谋远虑的性格。 回顾创业历程，张聿瑄认为最正确的决定是品牌的精准定位——做北美市场最高端的产品。在公司最困难的时期，即使入不敷出，也坚持走品牌路线，最终成功打造出了具有影响力的品牌。 谈及Thor这个名字的由来，张聿瑄充满兴奋。Thor是公司主推的全球品牌名，中文翻译为“雷神”或“索尔”。她希望Thor能成为出海跨境企业中的“超能英雄”，为千家万户带来幸福感。 在创新方面，张聿瑄认为这是企业的核心竞争力。Thor非常重视产品研发，每年研发费用超过总收入的6%，研发人员占比超过10%，这在民营企业中是少见的。在管理机制上，她希望通过目标分解，激发员工主动寻求自身价值，冲击更高的销售额，近三年来，Thor始终保持着“指数级增长”。 第一次创业就取得成功，张聿瑄一路成长为合伙人，她享受现在的角色，并表示第一个十年计划已经实现，未来要继续努力。目前她已拿到香港大学的offer，将在企业管理上继续进修学习。对于下一个十年，她充满信心，希望创业者们保持空杯心态，抓住趋势，做好产业布局，打造智能大家居、收购国外老品牌，继续布局全球，吸纳更多精英伙伴，共同打造百年企业，实现百亿产值。 张聿瑄的创业故事，无疑为众多创业者提供了宝贵的借鉴和启示。在跨境电商的浪潮中，只有不断与时俱进，勇于创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 （图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部制作、阿里巴巴国际站深圳大区拍摄、阿里巴巴国际站客户提供） （来源：阿里巴巴国际站深圳大区） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。