深度解析Threadless：靠创意营销成为“T恤之王”

在如今的服装市场，让用户DIY衬衫并不鲜见，但能将公司生产完全依照顾客创意运作且获市场热捧，这无疑是个了不起的大创意。而Threadless就凭借这一创意成为公认的“T恤之王”，接下来我们就深入剖析Threadless的成功之道！

Threadless是一个专注于销售个性化T恤的品牌。其独特之处在于，设计并非源于公司内部设计师，而是广泛从全球设计师及爱好者中征集，再由大众投票决定，获胜作品便是Threadless独立站的产品。这种模式打破了传统品牌设计由内部主导的局限，充分利用了全球创意资源。

Threadless独立站表现出色，月访问量高达2M，且基本都是自然流量。排名前3的关键词就能带来407K的流量，可见其SEO优化相当成功。页面权重达49，消费者对独立站信任度颇高。非品牌流量占据67.1%，这并非品牌知名度低，而是其营销策略极为出彩，通过各类活动吸引了大量流量。

Threadless有诸多值得借鉴之处。

首先是“取之于民用之于民”的模式。Threadless把设计关键环节交给消费者，任何人都能提交作品，然后将搜集到的设计置于社区及社交媒体让网友投票，得分最高的设计会被生产上市，以绝版独特设计呈现，获奖者还能获奖杯和奖金。这种模式很巧妙，既省去了聘请设计师的成本，又在投票环节完成了测品。其底层逻辑是契合消费者需求，不像乔布斯以制造者视角决定消费者需求，而是把自己当作媒介，让消费者表达需求并融入产品，增加产品价值，这种运营思维值得各品牌学习。

其次是让消费者自行推广和售卖产品。消费者可将自己作品印在T恤上，只需支付成本价，盈利部分归自己，每售出一件至少可得10美元提成。这种分销模式极大调动了消费者积极性，也能快速实现市场推广。

再者是众包式营销。无论是投票选设计还是盈利模式，核心都是众包营销。Threadless以自由自愿形式分包给非特定大众网络，借助大众智慧解决设计和推广难题，产品从设计、销售到生产，Threadless几乎无需过多干预，销售额却源源不断。这种模式已渐成常态化运作模式，像宝洁的“创新中心”、匡威的广告大赛等都有类似之处，适用性很高。

当下，产品同质化严重，消费者在产品理性卖点和品牌感性心理诉求间抉择。创意营销带来的情感体验能为品牌增添感性价值，触动消费者情感按钮，使消费者成为品牌拥趸。所以产品要创新，营销更需创新！