深耕移动出海营销，维卓网络为企业出海保驾护航

在移动出海领域，要长期保持与客户稳定合作，关键在于提供优质服务和高投资回报比。维卓网络恰好具备这两个突出能力。北京维卓网络科技有限公司运营服务部高级总监李霞在接受采访时这样说道。

维卓网络成立于2014年，主要为中国企业出海提供专业的数字媒体整合营销服务。到2017年，维卓网络已先后为1000多款APP出海提供媒介采买和广告投放管理服务，与出海主流行业的头部客户如猎豹、百度、阿里、腾讯、IGG、网易等保持长期合作。

维卓网络最为自豪的是拥有一支脚踏实地的年轻团队。其运营服务团队有两大核心特点：精细化运营和创新创意能力。

精细化运营，保证高质服务

李霞从公司成立之初就跟随创始人杨福祥创业，堪称公司的“开朝元老”。如今，她主要负责公司运营服务团队，下属广告投放团队、创意策略团队、素材设计制作团队等核心部门。团队成员按重度游戏、内容型产品、休闲游戏、电商及工具类APP等不同行业分组且分项目，以便深度、专业地服务每个客户。

维卓网络的商务团队也按行业开发策略开展服务，商务专注于一个行业，深入了解行业上下游动态，准确带回客户需求。而成交每个客户前的“项目需求会”是商务和运营服务工作衔接的重要环节，包括商务和运营一起再次拜访客户沟通需求、制作方案、确定项目组成员，项目分工和阶段计划由一个团队共同协作完成。

“日常工作中，我们要精细化服务每个环节，帮助客户实现目标。”李霞指出，不同类型产品、不同地区、不同用户群体等都需采用不同策略，这需要服务商有多年经验积累，能因地制宜推出不同解决方案。

比如，针对游戏行业，维卓网络设立了重度游戏服务团队和休闲游戏服务团队。游戏类营销更注重游戏内容本身的深度运营，挖掘某款游戏爆点，像在什么样的关卡更吸引用户，就将某些游戏攻略通过视频或H5形式呈现，吸引核心玩家充值付费……这正是维卓网络的擅长之处。

“2017年，是我们帮猎豹游戏做营销的第三年，当时直播很火。我们团队察觉到暑假直播是个好的营销切入点，于是开会重新梳理猎豹游戏爆点，以视频形式呈现。结果那个暑假，这款游戏爆火。”

目前维卓拥有130多位员工。“今年，我们团队可能扩大到200多人。”李霞透露，为保证精细化运营，维卓网络按行业划分服务，同时根据客户的市场计划周期、预算规模和回款信誉等核心要素，将客户分为S\A\B三类。像S级客户，独立设置服务团队，如猎豹项目组、腾讯项目组等，独立项目组完全独立、单线直接汇报、本地化驻场服务、24小时待命，确保项目成功流畅运转，为客户带来安全放心、高质量用户。“现在，我们针对大客户有一整套完善的管理流程，并不断根据客户需求优化，能以专业化服务保证整体服务质量。”

出海厂商增多，获客成本上升，维卓网络一直坚持为广告主提供头部优质流量以保障广告主收益。事实证明，尽管头部流量成本持续攀升，但却是最安全、可靠的。除帮助广告主采购和管理优化账户外，维卓网络下一步将围绕广告主在不同营销阶段和不同区域的获客需求，为其推荐和整合媒体资源，通过媒体组合策略使出海企业的广告投资获得最大化收益。

而且，与不少只擅长英语国家和地区的出海团队不同，维卓网络众多优化师具备小语种能力，包括俄语、日语、韩语、西语、葡萄牙语等。“从一开始，我们的优化团队就有小语种背景。”目前，维卓网络团队30%的优化师有海外留学经历，且与海外公司合作、维卓海外雇员共同执行本地化广告创意设计，包括专业行业翻译、本地化创意文案和视频制作等服务。

创新创意能力，源自于年轻团队的火花

“我们的创意能力不仅体现在创意本身，还在技术层面进行了应用和提升。比如用户画像获取、图片素材设计、广告账户自动优化、数据监控分析等。”李霞强调，从过去的文字图片到如今的H5、可玩视频、激励视频、直播等广告形式，维卓网络在广告创意方面有很多创新应用。

在账户优化上，维卓网络不断更新技术，打造高新技术产品“崔莱顿”优化流量效果，还积极探索媒体新兴营销方式，追求广告最大效果。

维卓网络创新动力十足，一个重要原因是团队成员年轻，90后居多，不少设计师还是95后。“作为移动互联网的‘土著居民’，他们更懂当下移动互联网用户的心，能在产品运营和设计上推出更好方案。”她强调，“同时他们本身也有很多潜质可挖掘。”

视频广告是维卓网络极为看重的广告形式，认为其是未来发展方向。“与过去的图片和文字相比，视频能传递更丰富内容。”

值得一提的是，最近维卓网络帮助IGG、猎豹等开户投放一批视频广告，效果显著。目前，维卓网络每周有上万个图片广告生产能力，每周有上百个视频广告制作能力。“通过我们自己研发的数据和广告投放平台，能更高效管理数据优化结果，并进行二次营销。”

深耕移动出海营销，为企业出海保驾护航

“2014年移动互联网市场高速发展，我们选择移动出海领域，是因为各家出海广告营销服务公司及客户都在同一起跑线，甚至我们创始团队有海外营销经验积累。”她表示，“也是因为进入行业时机合适，我们看到了国内互联网公司的方向，以及海外数字广告营销服务的需求。”维卓网络对市场的判断无疑很准确，随着中国互联网移动红利消失，越来越多企业将目光投向海外市场，扬帆出海。选择出海的企业，除早期的游戏外，工具类产品、电商、内容APP（包括新闻资讯、直播等）、金融、旅游等都呈现出旺盛的出海需求。

“如今，国与国之间的界限正在打破。通过互联网技术，一系列APP产品将实现全球覆盖。”李霞认为，中国在移动互联网方面，特别是移动支付、电商、快递等像微信、支付宝等走在世界前列。尽管一些国家和地区有某些限制，但这是发展大势，未来发展空间巨大。在此带动下，出海将持续快速增长。“我们维卓网络也将继续从流量媒体、技术、广告策略、创意、方案等各方面创新突破，为客户带来惊喜，助力企业扬帆出海。”

如今，随着出海市场的竞争日益激烈，维卓网络凭借其精细化运营和创新创意能力，不断为客户提供优质服务，在众多出海营销公司中脱颖而出。近期相关新闻显示，出海市场规模持续扩大，越来越多的企业寻求专业的营销服务，维卓网络的发展前景十分广阔。