深圳市纽高新电子数码有限公司的跨境电商转型之路

实现成功转型的深圳市纽高新电子数码有限公司，如今线上交易额占总收入近50%。在2025年的电商发展浪潮中，他们从只做传统B2B国际贸易到投身跨境电商领域，这一转变背后有着诸多故事。

纽高新从2007年起一直专注传统B2B国际贸易。但随着互联网发展，贸易数字化趋势增强，消费者习惯改变，线下贸易萎缩，订单减少。同时，电子商务进入“大数据时代”，数据积累和挖掘以及客户沉淀成为企业发展动力，跨境电商大势所趋。2014年，公司决定转型拓展跨境电商领域。短短3年，就从纯线下传统贸易发展到线上线下交易额占比各50%，转型成效显著。

成功并非偶然。纽高新多年外贸积累了核心竞争力和实战经验。

多年B2B外贸经验

七年传统B2B贸易让纽高新积累了优质供应商和客户，整合资源优势明显。多年外贸经营使其对产品趋势嗅觉灵敏，具备专业客户服务能力。

走工贸一体发展路线

与一般外贸公司或跨境电商企业不同，纽高新2015年成立自有品牌ILEPO，组建研发团队，还与外部顶级研发公司合作，不断推出自主设计、品牌的产品，成为海外买家心头好，打造多款爆款。

多品牌发展之路

除自主品牌，公司还引入REMAX、FIRO、WEWO等国内知名品牌，这些品牌成熟产品线与自有品牌互补，全方位覆盖海外买家需求。

在企业跨境电商快速发展过程中，敦煌网功不可没。纽高新2014年入驻敦煌网，2015 - 2016年连续两年销售增长100%，2017年初成为敦煌网年度服务之星。

创始人马芳女士认为敦煌网优势明显。

定位优势

敦煌网定位清晰，精准锁定B类客户群体，让纽高新能迅速适应，将传统贸易经验与敦煌网特色对接，上手更快，这是其选择留在敦煌网的重要原因。

服务优势

敦煌网用户扶持体系完善，培训、学习机制成熟，从商家需求出发提供全方位支持。纽高新敦煌网业务负责人马俊表示，正是敦煌网行业经理的扶持，账号才快速成长，目前纽高新已拥有7个敦煌T级店铺。

买家优势

B类买家订单量大，采购周期规律，交易纠纷率低，客户返单率高，忠诚度高，对新生跨境电商很重要。

“因为敦煌网与纽高新高度匹配，纽高新得以在敦煌网快速发展。”马俊调侃说，“不知道怎么转型，来敦煌网就对了。只要愿意尝试，一定有机会！”

资源优势

敦煌网向卖家开放海外市场资源，帮助对接海外市场。创始人马芳作为2017年梦想合伙人候选人及卖家，获得加拿大市场考察机会。参与海外买家见面会，展示了企业实力和产品，提高了互信；与海外大买家交流，了解了需求和顾虑，有助于市场计划；现场所有大买家都成了客户并下单。

选择敦煌网，加之自身努力实践，2014年8月才接触敦煌的纽高新顺利转型、迅速成长。作为跨境电商试水成功的“前辈”，纽高新用成绩告诉观望者：合适的第三方平台 + 自身努力实践 = 成功。

而如何在敦煌网快速发展？参与平台优质活动获取更多资源倾斜是明智之举。敦煌网推出的2017梦想合伙人，从综合发展层面助力企业成长。同时，敦煌网整合B类买家资源和产业链优势，启动针对产业带卖家的扶持计划，通过多种方式助力“中国制造”企业将产品和品牌推向海外，实现传统贸易向跨境电商的转型。如今，越来越多的企业在借鉴纽高新的经验，借助像敦煌网这样的平台，勇敢地迈向跨境电商领域，开启新的发展篇章。