四大跨境电商平台争抢中国制造商

主流平台的发展方向往往能引领整个行业的趋势。在跨境电商领域，亚马逊、Wish、速卖通和eBay这四大平台先后宣布了助力中国制造商走向全球的品牌项目计划。这使得国内传统的B2B企业和出口贸易商成为了它们争抢的对象，大批传统制造商正通过第三方平台或者自建独立站等多渠道，向跨境出口电商品牌转型。

是什么促使四大平台纷纷推出针对中国制造商出海的品牌计划？它们的政策差异化又是怎样的？传统制造商该如何选择跨境平台以实现成功蜕变呢？

早在2016年9月，亚马逊就启动了全球开店“制造+”项目，成为首个针对中国制造商启动出海计划的跨境平台。该项目旨在帮助中国制造企业借助亚马逊“全球开店”拓展海外业务、探索全新经营渠道、打造全球品牌。

2017年3月底，Wish在杭州宣布“星工厂”计划，利用自身的消费者信息判断和数据分析能力，为中国制造商提供更直接有效且符合平台导向的供应链服务。例如，在单体工厂的少量SKU中，通过数据挖掘和分析找到新爆款。据了解，Wish“星工厂”计划前期主要在杭州周边区域拓展和尝试，之后延伸至华南区域。

今年4月，速卖通发布了“千级品牌计划”，希望在完成平台商家企业化和商标化后，帮助中国制造企业面向海外消费者转型升级，培养出1000个“月交易额”超过50万美元的跨境电商品牌。

今年4月下旬，eBay宣布启动“中国品牌智造计划”，选择时尚、汽配、家居、电子这四大“蓝海品类”，除汽配涵盖大部分制造企业外，还包括劳保服饰、功能性穿戴装备、医疗美容服装等，可见此项计划更多是针对中国制造商。

目前，中国传统制造企业面临着成本上升、盈利能力下降、产能过剩以及生产制造基地转移海外等诸多挑战。同时，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。这使得中国传统制造企业急需寻找新的资源与途径来拓展经营渠道。

曾经，中国制造在海外是低端廉价的代名词，但随着国家的崛起和科技的发展，中国制造已在国际舞台上崭露头角，以高性价比、高技术含量的产品参与竞争。在2025年《财富》发布的世界500强榜单中，中国上榜企业数量达到115家，较1997年增长了112家。像华为、小米、大疆无人机等代表企业一次次刷新外国人对中国制造的认知。

在国家政策方面，随着我国“一带一路”和“互联网+”的发展趋势，传统制造业迎来了转型升级的最佳时机。这些因素都成为传统制造业向跨境电商转型的助推器，自2025年起，很多制造业、工厂型企业纷纷转型跨境电商。

从平台角度来看，中国出口电商企业在四大平台卖家群体中占据重要地位，且为平台带来的盈利不断增强。例如，2025年第一季度财报显示，eBay全球一千个最高销售额的卖家名单中，中国卖家占了25%，这也是四大跨境电商巨头纷纷出台政策拉拢中国制造商的主要原因。

向跨境电商转型虽是大势所趋，但传统制造企业与平台上原有的卖家和新型互联网电商卖家相比，因缺乏相关运营经验与资源，大多难以打通跨境电商通道，这就需要依赖第三方平台的政策扶持。不同平台的扶持政策有所不同，eBay和速卖通未明确出台针对中国制造商转型跨境电商的扶持政策，下面仅对亚马逊和Wish两大平台的政策差异化进行对比。

相同点如下： 1. 两大平台都强调对制造商的支持以卖家服务为主，并通过产品和需求反馈及点击率等数据层面帮助制造商了解消费者需求进行匹配。 2. 尽管流量扶持是最直接的方式，但两大平台均表示不会给产品做定向流量层面的支持，因为这种方式会损害平台的公平性。

不同点如下： 1. 亚马逊全球开店“制造+”：亚马逊为制造商企业提供人工团队服务和工具服务两类。人工团队服务涵盖从上线、运营、品牌推广、物流等环节的一站式服务；工具服务不仅包括利用现有工具让制造商获得消费者的反馈，还在研发一些付费的新工具和服务提供给制造企业去建立品牌。亚马逊注重制造商本身是否拥有优质的研发和制造能力，希望入驻的制造商不只是纯粹的OEM企业，而是拥有ODM经验的厂商，这类厂商具备产品设计能力，懂得如何创造自己的产品。 2. Wish“星工厂”：Wish更注重数据挖掘和分析。比如，“星工厂”平台2.0版本借助第三方专业化资源和Wish一同做数据筛选，对接和筛选更多有需求的传统制造业工厂，并通过数据分析等技术，最终以消费者导向、结果性数据帮助工厂做相应决策。Wish的FBW-CN国内仓项目更多从卖家角度为制造商提供便利。国内仓包括仓储在内的一整套物流配送方案，Wish鼓励卖家把货物优先放在口岸设立的国内仓，有货物时可直接从国内仓通过干线运输发货，这样既能省去前端揽收时间和出关周期，又能提高质量和库存可控性，还可提升买家物流体验。值得注意的是，Wish会优先考虑在华南和华东都设立国内仓。

四大平台纷纷出台扶持中国制造商转型跨境电商的计划来争抢中国制造商，这对中国制造企业而言既是机遇也是挑战。中国制造商不仅要熟悉通过平台与终端消费者接触并了解其需求，还要运用大数据转变传统外贸的商业模式，进行产品的设计、生产和营销。