苏豪云商：国企跨境电商转型的成功典范

江苏苏豪云商有限公司成立于2021年，是一家具有国资背景的创新型企业，其前身是苏豪控股集团下属子公司的电商部。苏豪控股集团凭借四十多年深耕传统外贸的资源，成功实现了向跨境电商的转型。如今，苏豪云商带着新的愿景，开启了在国企平台上做大做强跨境电商的征程。

在跨境电商的全国“统考”中，苏豪云商脱颖而出，成为传统国企成功转型的佼佼者。我们独家专访了苏豪云商董事长温总，他在对外贸易一线奋战十余年，是不折不扣的top sales，让我们一同探寻他的“财富秘诀”。

苏豪云商的转型之路可谓步步精心谋划。从踏入跨境电商领域到成立公司，从年销百万美元的“跨境探路者”成长为千万美元级大卖，苏豪云商始终随“新”而动，跑步入场。温总表示，跨境电商是新型国际贸易方式，正成为中国对外贸易的新引擎和重要经济增长点。苏豪控股集团重视跨境电商业务，成立新的跨境公司恰逢其时。他列举了成立苏豪云商的诸多好处，如实现市场化估值、优化资源配置、提供优质服务等。

对于国企转型跨境电商，温总有着独到见解。他认为跨境电商如艺术般需精雕细琢，虽环节长，但认识其本质才能创新发展。国企转型有天然优势，苏豪云商具备强大供应链、研发能力、团队建设和资金支持，运营能力可通过学习或合作获得。六年来，苏豪云商拜访众多沿海电商公司，积累了丰富经验。他还建议转型起步期的企业要建立平稳心态，耐心实践。

苏豪云商的跨境首选品类毛绒玩具，是苏豪控股集团传统外贸强项，但转型初期供应链成难题。合作工厂因订单问题不愿供货后，苏豪云商重新搭建供应链体系，开发新资源，利用淡季生产。这一转型还启发了不少传统外贸企业，苏豪云商也在自我升级的同时帮助它们转型。

苏豪云商的年轻团队成绩斐然，温总道出缘由是“内部挖掘，外部引进，人尽所用，才尽其专”。团队通过合理调配内部人才、引进外部人才，不断提升专业度，各部门还能为自营和其他公司提供服务，帮助本土企业解决转型痛点。

转型前期，苏豪云商就开始打造自有ERP系统，探索数字化转型之路。温总表示数字化转型意义重大，企业要从粗放式经营转向精细化运营，国企更应表率。苏豪云商组建IT部门，完成ERP系统研发，搭建BI系统，有清晰的数字化“路线图”，鼓励员工大胆尝试。未来，他们希望通过自建ERP系统与物联网技术集成，帮助本土企业出海。

在品牌建设方面，苏豪云商今年定下“新增两个销售额超千万美元自主品牌”的目标。作为集团“专精特新”重点培育企业，将加大研发投入，借助研发中心平台在外观、功能、技术创新方面发力，建立品牌核心壁垒。同时，苏豪云商90%以上销售额来自亚马逊，未来将加强合作，完善品牌细节，让品牌驶向更广阔国际市场。

苏豪云商的成功表明，国企在跨境电商领域大有可为。一旦认准方向，依托自身优势，持续打磨数字化和品牌化建设，就能在跨境电商领域走在前列，助力传统外贸企业转型升级，推动中国品牌走向世界。