速卖通首页品牌馆：骆驼的海外探索之路

“速卖通”在2025年1月启动品牌卖家定向招募后，众多国内知名品牌商纷纷入驻。鞋服类就涵盖了骆驼、斯波帝卡、劲霸、恒源祥、北极绒等70多个品牌。其中，骆驼已在速卖通开设两家店铺，意在探索海外市场。

风口星网了解到，骆驼总经理万金刚透露，骆驼在速卖通开设的两家店铺，一家经营户外产品，另一家经营休闲产品。户外店早在2024年4月开业，休闲店则于2025年1月开启。目前，两个店铺SKU合计约1000个，休闲店因入驻速卖通品牌馆，单日UV过万。

骆驼的速卖通运营团队目前仅有4人，后续会扩大规模。其涉足外贸业务，前期主要是为了宣传品牌。从俄罗斯、乌兹别克斯坦、柬埔寨到马来西亚、新加坡，再到英国、美国，甚至冰岛，骆驼通过站内信或直接电话介绍自己的品牌。在零售业、制造业欠发达的国家，骆驼借助速卖通平台扩大品牌知名度。

在选品方面，骆驼会按南北半球区分适合当地的货品。比如巴西当时是夏季，就会针对该市场参报凉鞋、T恤的大促活动。骆驼速卖通店提供的品类和天猫店基本吻合，只是小部分不适合空运的货品除外，如露营灯、手电筒等。档次、定位也会根据不同地域客户购买力区分。

万金刚指出，速卖通大力开发俄罗斯和巴西市场，给予这两个市场的宣传力度很大。从销售数据看，俄罗斯和巴西市场确实为骆驼贡献了约60%的销量值。

不过，由于骆驼外贸业务刚起步，其速卖通店铺日均单量未达3位数，客单价在70到100美元之间。万金刚表示，目前骆驼仍以国内市场为主，外贸业务只是尝试，但会进一步拓展海外市场，加大投入。

对于速卖通平台假货、仿货问题，骆驼方面表示，其店铺展示在速卖通首页品牌馆，加上对淘代销授权的控制，品牌正品能得到一定保护。此外，速卖通在Twitter、Facebook等SNS平台推广良好，买家来源遍布全球，2024年大力打造品牌专区的举动，对骆驼很有吸引力，符合其打造国际品牌的意图。