速卖通卖家Tin的跨境电商成长之路

即日起，风口星网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”系列人物专题，聚焦“速卖通”上卖家在跨境电商市场的发展。本期嘉宾Tin是个男性，却通过速卖通平台销售假发，组队不到两年销售额增长10倍，单月销售额突破500万人民币。

Tin最初开“速卖通”是为宣传阿里巴巴国际站，没太用心，两年才累计4个牌的信用。后来因没钱，他发现速卖通刚起步竞争小、资金需求少。没想到一年后，速卖通知名度打开，其店铺销售超过国际站。这让Tin意识到机遇难得，要长久发展得组建团队。

刚进入美容美发行业的Tin对国外推广一窍不通，但他根据假发产品特点，结合业内做得好的Queen，摸索出以社区分享为主的线上推广方式，比如利用国外的facebook和youtube等平台。他认为让买家在朋友圈分享产品和购物经验就等于做广告。

如今通过社交媒体引流量不新鲜，但做好不容易。Tin会用优惠策略吸引买家主动分享，对主动做视频分享的给予额外礼物奖励，还会联系职业测评师为店铺做广告等。

Tin强调一个好团队要明确各职位考核方向，像售前考核转化率，二次开发看回头购买力，售后关注好评率和纠纷率，推广注重站外流量增长。团队成立后要引入PK竞争文化，复制第二团队进行内部竞争，这样能提高团队活力和潜力，队员带动团队成长，进而促进公司发展。

目前Tin的团队有40多人，分工明确，有条不紊地加大海外市场开发，他希望中国美发店能开到亚特兰大。

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在当前的跨境电商领域，竞争愈发激烈。Tin的成功经验值得众多卖家借鉴。就像近期有不少跨境电商企业通过创新营销手段取得了不错的成绩。Tin从最初对速卖通的忽视，到后来抓住机遇并不断探索推广方式，组建有活力的团队，一步一个脚印地实现了业务的快速增长。他对各职位考核方向的明确以及引入PK竞争文化等举措，都为团队的高效运作提供了保障。这一系列做法，无疑为跨境电商卖家们提供了很好的范例，激励着更多人在这个领域拼搏进取，开拓更广阔的市场。