速卖通卖家方耀武的跨境电商创业之路

即日起，风口星网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题，聚焦“速卖通”上的卖家在跨境电商市场中的打拼历程。

2025年3月6日，对于方耀武而言是个非凡之日，他荣获义乌市“速卖通杯”电商创业大赛一等奖。按他朋友的说法，这是“屌丝的逆袭”，可他觉得这有点言过其实。我认为，一个来自义乌工商学院的学生能获此荣誉，必有过人之处。

众多大学生热衷于玩网游，是因能在虚拟世界找到成就感，可现实常让他们碰壁。很多人怀揣创业梦想，却鲜有人能将其变为现实。

这样的生活让方耀武倍感压抑与彷徨，他急需改变现状。于是，他成为了一名KFC送餐骑手。在风风雨雨中奔波，生活充实却也单调，如此过了4个月。每天穿梭于车水马龙间，看着周围豪车，他会眼红、不服。他心想，王侯将相难道有天生的贵种吗？若不奋起，就会淹没在人海。

创业，成了他改变命运的选择。

方耀武结缘速卖通与他所处环境密切相关。2024年9月，他幸运地报名了速卖通电子商务大赛。那时他还未辞去KFC工作，只是凭感觉上传商品，直到11月才放弃兼职，专注于速卖通店铺。

对于新手，方耀武觉得卖什么不重要，关键是有什么能卖，多尝试很有必要。可直接模仿他人，关注别人平台上畅销产品，分析价格、品类等细节。价格战能避免就避免，新手更要注重学习。等上手后，要学着自己开发产品，这是个不断摸索的过程，多做产品是实在的办法。

曝光度是电商核心，流量和订单都基于曝光。方耀武“以曝光为中心，循环做产品”的思路获不少人认可。利用平台工具管理产品销售，用高曝光产品带动低曝光或新品，满足客户多样需求。他说，曾热衷店铺折扣设置，结果却不尽人意。后来明白，没曝光就没流量，折扣再大也没用。

店铺营销是锦上添花，没流量基础纠结营销活动无意义。关于直通车，方耀武还在摸索，目前减少高价词投放，优化产品标题，提高高搜索词低价词利用率。

经过摸索和1202大促磨练，方耀武的店铺基本成型，订单也有保障。但促销季物流成问题，这是速卖通卖家都要面对的。他选择可靠货代应对，总结后觉得香港小包不行，邮政小包值得推荐，可分区包邮和部分地区折扣。遇到纠纷别硬碰硬，要像哄小孩一样与客户沟通。

最后方耀武表示，选择创业，与速卖通共同成长，让他学会了担当，期望未来能做得更好。（编辑：何志勇）

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