品牌发展与全球化布局探讨

在当今商业领域，众多品牌不断探索发展之路，其中太平鸟、韩都衣舍、林氏木业等品牌备受关注。太平鸟联合创始人翁江宏、韩都衣舍联合创始人杜廷国、林氏木业联合创始人崔杰慧，以及菜鸟国际总经理关晓东、阿里巴巴集团天猫进出口事业部总经理刘鹏，共同探讨了品牌发展历程、面临的挑战、全球化思考以及物流等相关问题。

林氏木业来自中国家居行业，其发展经历了两个阶段。九十年代末到2000年初是黄金十年，供不应求。之后十年家居行业触网，传统品牌日子不好过，新品牌迎来机会，林氏木业成为上一阶段集大成者。当下处于新零售浪潮，中国家居行业虽规模过万亿，但尚无百亿品牌，林氏木业希望能做到。

太平鸟创立于1995年，从总批发起步，历经街边店、百货公司，到如今的购物中心MALL和网上销售。2010年6月涉足线上，发展迅速，零售规模从最初的300多万增长到2017年的30亿。在互联网时代，品牌不断适应变化，从开订货会到用互联网数据测款，如今更是从B2C走向C2B，以迎合90后、00后等互联网原住民的需求。

韩都衣舍诞生于互联网新时代，见证了互联网市场的巨大变化。十几年前上网速度慢，如今网络基础设施已能承载大规模交易。韩都衣舍认为在新零售时代，每个人和企业都可成为弄潮儿，成功虽不保证属于狂欢者，但不响应就无法成功。

在品牌全球化思考上，林氏木业认为中国GDP有望成为全球第一，品牌全球化势在必行。当下应在新零售基础上练好内功，实现产品、消费升级及体验升级。阿里天猫若能打造服务20亿消费者的超级平台，相信旗下品牌如韩都衣舍、太平鸟、林氏木业等也能成为全球性品牌。

太平鸟表示服装企业走出国门困难重重，2017年与天猫尝试出海，销售额达1600万，但面临物流、退换货、尺码等问题。太平鸟希望先服务好全球8000万华人，利用天猫后台数据，解决物流问题，并让本土设计师根据澳洲人体型设计产品。

韩都衣舍认为全球化是品牌发展必经之路，也是重要战略布局。从天时看，国家一带一路政策利好，国内互联网市场竞争激烈，移动互联网发展使品牌走向海外更具可能；地利方面，阿里巴巴在海外打造完整生态圈，为全球化提供优势；人和上，韩都衣舍投资跨境电商公司，团队超百人，此次随天猫出海信心十足，决定先通过Lazada平台开发东南亚市场，同时深入调研澳洲市场。

林氏木业来到澳洲后，通过考察墨尔本家居商圈，发现当地营商环境良好。进入澳洲市场，传统的开旗舰店、找经销加盟或贴牌代理方式不太适合，林氏木业计划利用线上流量曝光优势，借助天猫出海，前提是解决菜鸟物流问题，若能解决，品牌销售有望翻番。

太平鸟认为2017年阿里巴巴提出新零售时，其之前做O2O存在不易打通的问题，如会员通、商品通不畅，团队内部有摩擦。响应新零售，最重要的是企业内部组织变革，解放思想，用互联网、大数据思维重构组织，实现线上线下打通，便利消费者，同时了解消费者需求。

韩都衣舍运营超100多个品牌，粉丝超5000万，其中60%是90后，95后又占40%。韩都衣舍擅长时尚领域，与国内外知名设计师跨界合作，积累了丰富的时尚潮流把握能力和内容创新力。韩都衣舍希望将时尚和丰富多彩的内容带到澳洲市场，精准分析和画像澳洲年轻女性市场，更好地服务她们。

菜鸟国际总经理关晓东表示，物流是品牌出海的重要环节。菜鸟打造新物流，共建全球无国界72小时物流网。最近开通亚太地区包括澳新的海运服务，与天猫合作实现无缝连接，提升物流服务，降低成本，提高效率。菜鸟在全球有300多个仓库，能覆盖大部分商家布货需求，还会根据不同产品商家诉求提供定制化服务。