探秘Cool-Vita：中国出海新消费品牌在TikTok印尼的崛起传奇

Cool-Vita这个中国出海新消费品牌，仅用短短1个月时间就在TikTok印尼实现病毒式营销，GMV上百万美金，坐稳印尼线上保健品Top 1品牌。它是如何做到的呢？

据Euromonitor研究，2026年全球保健营养食品巿场规模将突破1兆美元，亚太市场成长最为可观，东南亚有望占据全球保健市场的五分之一。Statista Market Insights数据显示，2024年东南亚保健品市场规模收入达22.7亿美元，并以6.13%的年复合增长率持续扩张。其中，印尼作为东南亚最大经济体，人口高达2.77亿，亚洲排名第三，世界排名第四。近年来，印尼经济平均增速保持在4%-6%，2023年GDP总额达1.3万亿美元，为东盟第一大经济体。当地中产阶级群体不断壮大，且人口结构年轻化，平均年龄中位数仅30岁，年轻中产阶级对美妆保养及保健产品意愿高，2020至2023年化妆保养品市场年均复合成长率为11.9％，在东南亚地区增速最快。调查发现，东南亚营养保健补充剂品牌市场份额超1%的仅3个，集中度低，国际大牌价格高且产品设计过时，无法满足消费者多样化需求，急需年轻化、高性价比品牌。疫情更是助推了保健品消费额增长。

Cool-Vita正是在这样的契机下诞生，5年迅速成长为各平台保健品类目Top 1。据Echotik数据，Coolvita Indonesia自2023年3月登陆TikTok印尼小店后，@coolvita_indonesia总销量约170万件，总销售额达2000亿林吉特（折合人民币9000万）。Cool-Vita公司聚焦印尼3亿人的健康和美丽事业，定位健康、年轻、时尚，满足女性美容养颜、排毒瘦身和运动营养需求。其印尼TikTok小店近30天销量最高的爆品是一款胶原蛋白泡腾片搭配1袋果蔬风味饮料，近30天销量达4.8万多件，短短一年内在TikTok平台销量突破千万，深受年轻消费者喜爱。Cool-Vita通过“高性价比”策略切入市场，创新推出直饮式胶原蛋白产品，还利用新消费品牌优势，开发针对不同年龄段的系列化功能产品，未来还计划扩展产品线。

Cool-Vita通过明星代言、病毒式传播、网红推广和大量广告投放，1个月内成功打爆产品。据Echotik数据，其TikTok官方账号有近70万粉丝和176万点赞数，内容以产品展示等为主。共建联带货达人3900人，带货视频2.5万多个，爆款泡腾片建联达人1300多人，总视频数3500个，总直播数2500场。爆款产品带货GMV最高的达人是印尼腰部达人@owner_erlbeautyofficial ，粉丝量11.1万，带货量最高的视频时长29s，播放量1200万次，预估销量3000件。2022年，Cool-Vita与网红合作推广多维咀嚼片时，产品在TikTok平台迅速走红，日销量激增至数万。还积极建设品牌自播直播间，培养内容制作团队，建立自己的MCN机构，旗下有超百位达人，包括百万粉丝大V。形成了一套行之有效的TikTok爆品打造方法：利用明星和头部达人预热，通过中腰部达人销售打榜，持续进行内容创作和广告投放。

在东南亚市场，本土化是成功关键。Cool-Vita团队98%是印尼本地员工，中国创始团队负责总体品牌和产品战略，印尼团队负责具体市场运营和执行。创业初期尝试多个品类积累经验，最终站稳脚跟。东南亚保健品市场机遇与挑战并存，品牌需了解各国市场需求，及时调整产品和策略，持续监测和深入研究。近三年全球健康补充剂需求增长，东南亚国家GDP增长为保健品市场带来机遇，品牌要深入研究本地需求，搭建本地化团队。