探秘墨西哥市场：潜力与挑战并存

在搜索墨西哥时，映入眼帘的常常是“千万不到墨西哥旅游”“毒枭猖獗”等信息，似乎墨西哥是个令人胆寒之地。然而，墨西哥城实则是一座充满热情的城市，它位于北美洲。墨西哥鸡肉卷闻名全球，其国花仙人掌象征着墨西哥人民的坚强不屈。墨西哥人民对玉米和辣椒情有独钟，恰似我国人民离不开米饭和面食。这座神秘古老的城市，散发着独特魅力，吸引着人们前去探寻。

墨西哥是拉美第二大人口国家，截至2025年拥有1.28亿人口，互联网活跃用户达8800万，占总人口的68%，且绝大多数是热衷网购的年轻人。预计2025年将以12.6％的复合年增长率增长。2019年墨西哥电商所有产品类别总收入为90.4亿美元，预计到2023年将增长到124.7亿美元。据预测，截至2017年底，墨西哥线上购物规模为85.29亿美元，超过印尼、泰国和马来西亚等东南亚新兴市场。墨西哥用户购买力强劲，月平均用户付费（ARPU）达228.63美元，高于印度、越南。在人均GDP方面，墨西哥高达9005美元，中产阶级占39.2%，而印度人均GDP仅1598美元。在线网购人数预计将从2016年的719万增长到2021年的1488万左右。从这些数据可以看出，墨西哥市场潜力巨大，尤其是对于电商行业来说，有着广阔的发展空间。

墨西哥跨境市场现状

墨西哥互联网有8800万活跃用户，其中66.5%的用户访问电商购物网站。用户访问量最高的电商购物网站是Mercado Libre Mexico，月访问量达1.085亿，它由阿根廷电商和电子支付公司Mercado Libre推出；位居第二的是Amazon Mexico，月访问量4130万，其他购物平台还有沃尔玛、eBay、拉美本地电商平台Linio、wish、COPPEL、Ticketmaster。可以说墨西哥的电商市场竞争也较为激烈，各平台都在争夺市场份额。

进入墨西哥市场前需注意

1.虽然墨西哥人也会说英语，但掌握西班牙语会更有优势。语言交流顺畅能更好地开展业务，避免因语言障碍产生误解。 2.墨西哥货币不稳定，货币贬值时需迅速制定应对策略。这就要求企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的财务应对能力。 3.受整体经济水平影响，墨西哥分期付款观念强烈，付款期限一般较长，可达60天、90天甚至120天。这对于企业的资金流转和风险控制提出了挑战。 4.墨西哥物流公司良莠不齐，选择可靠的物流公司至关重要，拉美捷运作为拉丁美洲最大电商平台的物流合作伙伴，助力数百卖家在拉美市场快速成长。

墨西哥消费者的偏好

中国是墨西哥第二大货物进口国，2018年墨西哥从中国进口的货物贸易额为835亿美元。墨西哥线上购物热门品主要是电子产品和旅游产品。2019年7月，wish跨境平台根据墨西哥用户搜索及成交转化率数据分析，发现墨西哥市场的消费电子、鞋服、化妆品、汽配等热销品尚不饱和，有此类目供应链的卖家可拓展此类产品。了解消费者偏好对于企业精准定位市场、推出符合需求的产品至关重要。

墨西哥的节假日

墨西哥节假日众多，几乎每月都有节庆活动。墨西哥人重视传统节日，节日时无论男女老少都会身着传统服饰。每次盛大节日都会带来巨大线上消费流量。随着墨西哥电子商务蓬勃发展，也涌现出许多新购物节日，如黑五、亚马逊Prime会员日等在墨西哥颇受欢迎。类似于美国的黑色星期五在墨西哥热度很高，情人节、父亲节、独立日、母亲节等也成为墨西哥人主要的网购节日。据数据显示，由于网购用户多为女性，衣服配饰类用品占比最大。但墨西哥男性消费者对体育健身用品和电子产品情有独钟，电脑、电子游戏及配件类产品很受欢迎，其中手机及其配件一直保持高总量增长。节假日期间往往是消费旺季，企业要抓住这些时机，做好营销推广。

部分信息来源于：新浪微博、跨境派大师兄公众号

(编辑：江同)

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