天猫商家为何频频涌入东南亚电商市场

当众多商家还在探究东南亚电商未来的发展态势时，天猫品牌商家却不断涌入。这究竟是因为国内市场已尘埃落定，还是为了开拓新领地、拓展品牌市场呢？

一方面，这得益于Lazada联合天猫推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家受到平台行业小二的邀约。另一方面，东南亚市场存在品牌空白，对于很多天猫卖家来说，国内市场既定，海外空白市场自然成为品牌市场拓展的优质选择。不仅有平台的流量扶持，还能直接复制天猫成熟的模式玩法，投入资金相较于国内也少很多。关键在于，阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”。

从今年天猫双11大促战报来看，结果与往年相似。开场前30分钟，家电及电子品牌如苹果、华为、美的、海尔等13个品牌成交额突破10亿元人民币。每个行业类目top10都是国内外知名大品牌店铺，这不禁让人思考中小品牌商家的生存空间在哪里？那些交易额看似不错的店铺，有估算过自己在行业的市场份额占有率吗？想必天猫卖家对此更为清楚。2025年极其糟糕的开端，加速了天猫商家拓展进入东南亚市场的进程。

再看东南亚Lazadas双11数据，时尚top5品牌：ZANZEA，GIORDANO，SKMEI，David Jones，INCERUN；百货类top5品牌：RockBros，CAROTE，NETEL，Alls' Wonderland，Sougayilang，与国内天猫行业top10品牌相比，很多人可能并不熟悉，甚至有些闻所未闻。这也难怪有人说东南亚电商就像“早期淘宝”。

值得注意的是，从去年到今年，Lazada不断有国际品牌和天猫品牌入驻的消息，像美妆品牌雅诗兰黛、MAC、悦诗风吟、悦木之源；服装品牌VeroModa、佐丹奴、李维斯；运动品牌耐克、阿迪达斯、斯凯奇等。

我认为，想做就趁早。趁着大卖家、大品牌还未完全占据市场，趁着东南亚市场品牌辨识度还不高。显然，这一次同行又走在了前面。大品牌能做大自有其道理，在每个市场都能看到它们的身影。

以下是Lazada部分品牌商家的心路自述：女装VeroModa品牌表示，首次进入东南亚市场，在Lazada的助力下，从最初的零关注、零客户，发展到如今有消费者主动搜索该品牌，且搜索量持续增加，营业额不断攀升。消费电子CHOETECH品牌称，致力于追随新兴科技，为全球用户提供优质产品、满意体验和便捷服务。秉承服务广大用户的宗旨，一直在拓展客户渠道，在Lazada收获了自己的品牌粉丝，未来充满希望。

2025东南亚双11一连串的数字背后，折射出跨境电商带来的巨大变化，揭示了新消费时代背后蕴藏的商机，更展现了国货出海东南亚的无限可能。

（来源公众号：速卖通大师）

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（来源：跨境导师）