外贸创业者Crystal的成功之路：风扇如何卖向全球

怎么把季节性产品做到全年热卖？以风扇为例，将风扇卖向全球！从2004年大学毕业开启外贸创业，18年外贸历程，Crystal只专注主营一款产品——风扇，实现了从1个货柜挣72美金到年销千万的蜕变，她究竟是怎么做生意的呢？

Crystal搭乘上中国外贸发展的快车，她从中国走向世界，又从世界反观中国。从2004年到2025年，生意方式在变，外贸收款方式也在变。

2004年，刚大学毕业的Crystal和先生踏上创业路。“那时正值外贸黄金期，国外需求订单多，竞争也少。”

18年前做外贸，商户在市场开小店，有需求的客户在市场就能下订单。“当时很多客户是中国香港的外贸商，他们在市场拿货后卖给国外客户。”Crystal说，“和国际接轨，先和中国香港接轨。”

两个初出茅庐的年轻人，没人脉、缺资源，住着出租屋，吃着最便宜的快餐，对每笔花费都精打细算，跑工厂检查产品、还被客户训斥……创业头两年异常艰难。“那时我们一个货柜只能挣72美元。”

在Crystal的创业经历中，印象最深的既不是第一笔订单，也不是最大的订单，而是一位历经10年才下单的客户。从2009年到2019年，每年这位客户来中国都会找Crystal，虽这10年间每次谈判都无果，但每次交谈中，Crystal了解到更多客户所在国家的行情与风土人情，这位10年未下单的客户也成了Crystal的朋友。“外贸这行的魅力就在于能结识全球的朋友。”2019年，客户公司正好需要一批风扇，第一时间就想到了Crystal，她也顺利完成了一笔大订单。“做生意很多时候就是这样，积攒的善缘不知何时就能成就自己。”

风扇作为季节性产品，很多风扇卖家到冬季就是淡季，而Crystal却没有这种困扰，因为南北半球季节差异，对她来说每个季节都是旺季。“北半球夏天时，我们重点开拓北半球市场；北半球冬天时，就重点针对南半球市场。”

2025年以来，高昂的运费是Crystal和众多外贸商家面临的大难题。“初期我会先给客户做好心理预期，装柜时尽量节约空间。”

Crystal的生意经如下： 1. 针对季节性产品，分别开拓南北半球客户。 2. 提前预判客户需求，按客户此前下单时间提前联系客户。 3. 保证质量，形成标准的验货要求。

随着中国经济发展，中国外贸高速增长。据中国海关总署数据，今年前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%；进口7.1万亿元，同比增长4.7%。

从2004年到2025年这18年间中国外贸发展的速度，Crystal感触颇深。从依靠中国香港外贸商连接国外客户，到越来越多大陆外贸卖家直接将商品卖给全球客户，从主要依靠线下展会、邮件等方式找客户，到依靠互联网工具定位客户。“机遇更多了，竞争也更大了。”

生意方式在变，外贸收款方式也在变。英国收款1天提现到账，她是怎么做到的呢？

起初，Crystal在银行开了离岸账户，中小卖家订单小、碎片化，得不到银行重视，提现材料繁杂，还得来回奔波。“每次去银行都要排很久队。”

特别是国家严打电信诈骗，全国“断卡”行动开展以及跨境交易行业法规不断完善，越来越多像Crystal的中小外贸商家开始寻求更安全高效的收付款工具。“多一个收款工具就多一份保障。”

在朋友推荐下，Crystal开始用PingPong福贸收付款，第一笔款项来自一位英国客户，从客户打款到入账，1天时间Crystal就收到了平台的到账提醒。“速度非常快！”

到账后，在下午3:30前发起提现，当天商家就能收到资金，即便超过平台规定的提现时间，急需资金的商家也可通过加急提现功能轻松到账。

在跨境收款中，涉及众多国家和中间行，周期较长。为加快跨境收款速度、减少费用，PingPong上线了英国、美国、欧洲、日本、韩国、印度尼西亚等多国本地账户。

通过本地收款账户，买家可通过本地清算网络用当地货币交易，最快实时到账，加速资金回笼，方便更快做货运安排。

此外，汇款成本更低，PingPong福贸本地收款账户0开户费、0维护费、0入账费，通过本地账户收款中间行手续费最低可至零，节省汇款成本。

如果您有本地账户开设需求，可联系您的客服经理开通。

特别说明：福贸本地收款账户是指通过福贸在合作银行开设的账户及子账户系统，而向您提供的收款账户，并非您在福贸的合作银行直接开设了银行账户。使用福贸收款服务，不构成您与福贸的合作银行的直接合同或法律关系。

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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