2025年TikTok成本计算工具：运费补贴规则解析

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

发布新品、测试商品;

购物节等大型促销活动;

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心关注指标

1、商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2、粉丝数量

您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

3、粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

(二)其他重要指标

1、达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

2、内容互动率

我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

3、产品数

您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

(三)正在建设的指标

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质

达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广

建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度

达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

达人直播和短视频内容分析

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

Step3：建联达人

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

Step4：交易与结算

探索与进步的重要性

测试与创新是关键性的环节。反复发布过去受欢迎的内容，或许能再次引发新的热潮。在内容创作中，我们应尝试注入新的元素，如新颖的素材、热门话题的融入以及适宜的背景音乐。标题的打磨和视频文字的编排也不可忽视，它们都是提升互动性的重要手段。

粉丝画像与内容策略

我们必须重视账号的粉丝画像。通过深入了解粉丝的喜好和兴趣点，我们可以更精准地创作出符合他们口味的内容。结合时下的热门话题，我们可以更好地把握住内容的方向，从而创作出更受欢迎的作品。优化视频的开头和结尾设计，以及封面的视觉呈现，都是提升内容吸引力的有效途径。

发布策略与互动提升

选择合适的时间发布内容至关重要。在不同的时间段，粉丝的活跃度是有所差异的，因此选择合适的时间发布内容能够更好地吸引粉丝的注意。利用小号引导评论，能够有效地提升主账号的互动性。对于粉丝的评论，我们应积极回应，这不仅能够增加账号的权重，还能够增强与粉丝之间的互动和联系。

质量与创新的平衡

降低运营成本并不意味着牺牲内容和创新。通过精细的内容策划和由数据驱动的策略，我们可以在不增加大量投入的情况下实现快速涨粉。持续关注账号的粉丝画像和喜好变化，不断优化内容和互动策略，是实现长期增长的关键。只有不断创新、持续优化，才能确保账号的健康和持续发展。

综上所论，无论是从内容创作、发布策略还是互动提升等方面来看，都需要我们用心去经营和优化。只有这样，才能确保账号的持续发展和粉丝的持续增长。