外贸市场艰难，这家公司如何逆势上扬？

在如今这个复杂多变的大环境下，当外贸市场进入艰难模式，商家究竟该如何应对？又怎样才能在困境中寻得转机，收获商机呢？

今年3月以来，机械行业的河南春越进出口贸易有限公司可谓是逆势崛起。截至目前，已累计成交300万元订单，还有100万美金订单正在洽谈中。

那么，它是如何做到的呢？国际站在此分享河南春越进出口贸易有限公司总经理尹洪春的实战经验，期望这份真切且毫无保留的心得能给大家带来启发。需要注意的是，文中“我们公司”即指河南春越进出口贸易有限公司，“我”指尹洪春本人。

在过去的3月，公司成交了300万元订单，另有100万美金订单在洽谈。公司成立于2014年，主营矿山和建筑类机械产品贸易，线上客户均来自阿里巴巴国际站，客户遍布非洲、东南亚、中东及“一带一路”国家，还在越南、印巴地区设有海外办事处。尹洪春一直秉持术业有专攻、不急功近利的理念，坚持打造企业核心优势。从去年起，逐步从单纯机器产品销售转向定制化服务，整合当地资源，为买家提供集群化优质产品，与线下工厂合作共赢。今年3月，平台线上销售未受明显影响，反而呈现成交周期缩短、询盘质量提升的良好态势。

成功并非偶然，该公司总结出获取海量商机的三大心得：

01提前制定好年规非常重要

早在去年年底，公司就与阿里国际站客户经理制定了2025年计划，涵盖目标市场、客户群体、市场价位、销售任务及分解实施等。所以即便疫情发生，也明确方向。3月2日复工第一天，就收到沙特买家询盘，追踪不到十天便收到30%定金。

02及时调整产品布局

受疫情影响，全球买家采购行为和物流履约都有变化，公司及时调整产品。将不便运输、沟通周期长的大型生产线产品暂时下调，把单机、小型、有现货产品前置，让买家能直接付费下单，减少沟通成本。

03充分利用好金品诚企和信保数据

因交通限制，海外买家不便来国内考察，会在国际站上货比三家。金品诚企认证视频能助其初步判断企业实力。另一方面，公司尽量沉淀信保订单，积累买家评论。线上交易时，信保订单的交易额、买家评价等对新买家很有影响力。

对于未来市场表现，我觉得机械产品作为工具型产品，市场需求是刚需。虽当前受疫情影响有所滞后，但疫情后肯定会反弹。在这种情况下，企业要坚持初心，不断提升自身，增强免疫力，才能在危机中发现机遇。（来源：阿里巴巴国际站）

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