网红营销全解析：运作原理、选择标准与合作指南

抖音网红“口红一哥”李佳琦一句“OMG”“买”带动了多少口红的销量。如今，KOL或网红已成为很多企业或者品牌拉动销量的重要催化剂。那么网红营销的运作原理是什么？到底要如何寻找合适的网红呢？让我们一起来深入探讨。

一、网红营销的崛起

网红已建立起喜欢听取他们意见的受众群体，在社区中备受尊重，关注类似话题的人也愿意追随他们。这正是网红营销越来越流行的主要原因，企业可直接吸引网红聚拢的消费群体，无需在多个渠道撒网聚拢潜在消费者、建立自己的网络，能大大缩短企业的营销时间投入，更快获取营销成效。而且若网红愿意分享你的内容，不仅能接触更多人，还能提高品牌可信度。

这里有一些相关数据很能说明问题：74%的消费者相信社交网络红人的建议对他们做出购买决定有着决定性的作用；40%的消费者会安装广告拦截软件；40%的推特用户会参考推特推文购买产品；推特网红的建议将使用户购买产品的意向翻5.2倍；67%的营销者有与网红合作进行内容推广。此外，消费者本身具有社会性，这也是网红能够发挥作用的原因。事实上，已有不少营销人员发现了网红营销的优势，并开始增加在网红营销方面的预算，然而预算增加并不意味着效果翻倍，还得懂得如何选择正确且合适的网红进行合作。

就拿最近的一个案例来说，某知名品牌与一位美妆网红合作，该网红拥有大量粉丝，但粉丝参与度并不高。品牌方原本期望通过这次合作大幅提升销量，结果却不尽如人意。这充分说明，只看粉丝数量而忽视粉丝参与度等其他因素，很可能达不到预期的营销效果。

二、合作网红的选择标准

若想寻找网红扩大内容推广面，仅找粉丝多的网红是不够的。有些营销人员没考虑这点，随着时间推移，发现合作网红的粉丝参与度随粉丝增加不增反降。为避免这种情况，要清楚粉丝规模不代表业务成果。

为确保网红营销质量，寻找网红需符合以下标准：有内容分享激情，粉丝参与度高；对你所在的利基领域有所了解，甚至很专业；了解你传播的内容。营销人员要注意，选择网红时，考察网红本身条件比粉丝数量重要得多。并且，在用网红营销推广内容时，应了解网红在营销活动中扮演的角色，以提高营销效果。

1、“权威”网红的作用

当然，不论选择的网红知名度或受欢迎度如何，若他们没有粉丝聚集的博客或领域，内容可能无法产生足够分享，难以对活动产生深远影响。所以，寻找网红时，能找到在权威网站发表过见解或文章且有足够粉丝的人最好，这有利于反向链接建立，能帮助将内容分享到各个领域，还可提高在搜索引擎方面的内容权重。

2、粉丝参与度

粉丝参与度是营销人员选择网红的重要考量标准。一个拥有10万粉丝的网红发布的内容不一定能获大量转发或分享，而拥有1万粉丝网红分享的内容也不一定不能获得1万的转发。此前内容营销服务公司Buzzsumo针对1万推特用户的调查发现，用户粉丝数与转发量关联性不强。有数百万粉丝的用户平均每条推文转发量不到一次，而一些粉丝仅有1万的特别用户，每条推文转发量均超过20次，这些用户有非常忠实的受众，持续追随其发布的内容。

因此，筛选合适的合作网红时，可适当关注对方的内容转发量，而非仅看粉丝数。Buzzsumo还研究了近1亿个推文，数据指出，网红发布的推文平均转发次数会达到或超过2次，其他数据如下：如果某一帖子由1个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享，那么这一帖子的分享量将增加30%；如果某一帖子由3个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享，那么这一帖子的分享量将增加100%；如果某一帖子由5个平均每个帖子转发量超过2个的网红分享，那么这一帖子的分享量将增加300%。数据清楚表明，具有高转发率的网红能显著提高内容传播面，其影响力比粉丝多但受众参与度低的人大得多。

三、寻找网红实际指南

通过上文，相信你已清楚寻找网红时需留意的细节。但实际寻找与理论有差距，可能找到的是粉丝多的网红，因为他们常出现在各类名单顶部。以下有4种方法帮你找到真正有影响力的人：

1、寻找已经在分享相关内容的网红

找到愿意帮你进行内容营销的网红，最好的办法是找那些已在从事相关工作、分享与你行业相关内容的网红。寻找过程中，可借助BuzzSumo这类工具加快搜索进程。获得名单后，可通过了解各个网红的平均内容转发量来筛选，还可查看其分享过的其它链接，了解他们是否关注你所在行业。此外，还可使用BuzzSumo的网红搜索功能搜索指定行业网红。

2、寻找创建内容的网红

若想寻找对行业抱有极大热情且了解较深的网红，自行创造内容的网红是首选。同样可使用BuzzSumo寻找，还可输入相应主题进行筛选。通过这种方式，能看到各个网红发布的文章数量以及文章的平均用户参与情况，还可点击“View Top Content ”按钮查看网红的代表作品。

3、根据自己预先定下的标准寻找

在BuzzSumo中，可填写网红寻找需求获取相应网红名单。但仍需全面了解他们的信息，如社交媒体简介、在领域的权威性、粉丝分布群体、内容转发率等。

4、 “挖角”竞争对手合作网红

另一个寻找合适网红的方式是找那些正在与你的竞争对手合作，或分享了他们内容的网红，这些网红通常已相当了解你的需求和行业。使用BuzzSumo的顶级内容搜索功能能做到这点，利用它了解竞争对手内容的分享情况。接着，找到分享内容的网红，并根据上文提到的相关因素进行筛选。注意区分清楚这些网红在分享内容时是自发的，还是受雇于你的竞争对手。此时，可使用BuzzSumo查看特定网红通常分享的链接，以便更清楚了解该网红热衷的内容。若想更进一步了解，可单击 “Analyze Links”（分析链接）来分析网红分享链接的域名。了解这些信息将有利于与网红的进一步接触和合作。

四、如何与网红建立关系？

如果品牌知名度不高，那么粉丝数较少的网红或许更适合。因为粉丝数多的网红会获得更多企业关注，要获得他们的青睐需付出更多。当然，如上文所说，粉丝数多不意味着转发率高、营销效果好。

在寻找到合适的网红后，为请求他们分享你的内容，首先要与他们建立良好关系，获得好感。毕竟突然接近某个网红并立刻提要求，成功可能性不高。具体可按以下步骤来：

1、创建网红名单列表

全球网红众多，若想与他们交流，需通过某种方式跟踪了解。在BuzzSumo中，可将关注的网红添加到相关项目文件中，BuzzSumo会及时推送他们发布的最新消息。

2、与网红建立融洽的关系

为与网红建立联系，可及时分享、点赞或评论他们发布的内容，引起他们关注。订阅他们在其它渠道分享的内容也是不错的方式。假设通过推特找到中意的网红，可留意他们是否有博客、Facebook账号等，然后在相关内容下留言，这比仅在推特点赞更能引起注意。

3、增加你的价值

若对某个网红特别感兴趣，可挖掘他们的需求并提供帮助，比如在你的网站上为他提供一个反向链接，或给他们提供产品折扣等。如果找到的网红是品牌相关领域的专家，还可分享或转载他们发布的内容，注意保存或分享时告知或@他们。总之，若希望网红尽力为你做好营销工作，也应尽力满足他们的需要，表现出热忱，会得到更多回报。