网红营销：新兴营销方式与平台介绍

随着YouTube博主、博客作者和Instagram明星等原创博主群体的兴起，参与平台互动的网民已形成成熟稳定群体。在这些受众中接触目标客户并开展网红营销，成为品牌营销新方式。网红营销不仅能展示产品，还可为品牌特征代言，无论企业规模大小，都值得尝试。

网红营销影响力巨大，但问题随之而来：在哪找这些网络红人？本文整理常见网红营销平台，助您寻找和管理寻求品牌合作的原创博主。

在寻找网络红人之前，有一些网红营销要点需了解。比如Shoutouts与影响因素含量方面，网络红人的价值不仅在于受众，还包括其为品牌创造的有影响力的营销内容。出钱购买Shoutouts，由品牌提供创意广告素材和帖子内容，购买接触平台受众渠道，可宣传特定营销活动。注：Shoutouts指在Instagram帖子中@品牌账号名，用户可通过该@访问品牌账号或店铺消费。

草根博主VS行业大V，多数人想到网络红人会是行业大V，像拥有超10万粉丝的原创博主。但买假粉不难，本文所指影响力是拥有“活粉”的原创博主。其实还有很多草根博主，粉丝量在1万至10万之间。虽常识认为粉丝越多影响力越大、价格越高，但这种说法不完全对。草根博主有更忠实粉丝群体和更强粉丝粘性，我们应找具有正面形象和忠实粉丝粘性的博主，如拥有很多正面反馈、深受网友喜爱好评且会发布高质量内容的博主。

Instagram VS其他渠道，不同渠道网红营销运作模式不同。Instagram是网红营销常用渠道之一，但很独特，帖子无法链接到另一个页面，唯一可放链接的是个人页面，对企业或品牌而言效率不高。解决方法是投放专属折扣码，吸引用户访问产品网站购物，还能追踪营销效果。也可让网络红人在帖子中提到Instagram账号，吸引感兴趣的人访问。只要能建立忠实受众，网红营销可在任何渠道发挥作用，如Facebook页面/群组、YouTube、博客、Tumblr、Twitch、Twitter等，都应认真考虑与品牌目标匹配的渠道。

接触网络红人并与之沟通，列出的平台并非都能进行网红营销，也不能管理网络红人和衡量其带货及宣传效果，有些平台着重帮找网络红人。直接联系网络红人建立关系简便，但价格谈判和营销管理可能混乱。有效的谈判方式是免费送产品让其做开箱评测。

对赞助内容保持透明，因网络红人账号里产品帖子和原创内容并存，粉丝难区分，所以网络红人投稿时通常会给有品牌赞助的帖子添加标签。但美国联邦贸易委员会已警告使用模糊标识符（如#spon和#sp）的品牌和账号，这种情况在Instagram常见。为安全起见，网红营销前应提前了解赞助内容，或在帖子中使用#sponsored、#promotion或#ad等更清晰标签。

六大网红合作平台介绍。Meetupsand Instameets，线下建立良好合作关系较容易，可参加活动找本地网络红人。Instagram支持原创博主通过Instameets聚会拍照，这是结识本地摄影博主的好方法，还可在Meetup上找适合的YouTubers等有影响力的人并邀请参加本地活动。

Famebit是能进行网红营销的大平台之一，原创博主遍布各大社交网站。优点是可免费发布广告并接收原创博主建议，然后选择雇佣心仪博主并付费。没资源或不会设计营销内容时，利用此平台选创意营销内容是好办法，能找到各行业网络红人。

Grapevine由115,000名原创博主组成，虽近期加入Instagram，但重点仍在YouTubers。决定雇佣博主时支付费用，平台托管系统保管，博主发布产品内容后打款。还可利用其访问博主历史数据，了解履历，跟踪流量带来的销售转化率，平台提供50美元优惠用于首个广告营销。

Shoutcart是购买Shoutouts服务的市场，有些原创博主价格便宜，但平台开放，要仔细评估合作的网红账号。起价低至15美元，每个原创博主有基本统计数据和分数助于衡量粉丝真实性。可购买创意广告的Shoutouts服务，还可支付更多让网红账号限时贴广告链接在个人主页宣传。

Whalar可帮助发现和管理多个网红账号，想展示精美产品图片和消费者好评时是不错选择。借助内置托管服务，营销内容发布后再支付，无论与网红协议金额多少，Whalar只收5%手续费。对大品牌还充当代理服务机构管理网红营销活动。

Influence.co本质是目录和投资组合网站，供网红博主展示魅力。定价模式着重助网红创作者发展业务，品牌商可免费使用吸引网红创作者。每个网红博主简介有过去合作内容和建立受众的渠道，便于浏览评估想合作的网红博主。虽在管理原创博主人际关系方面作用不大，但能帮助发现和接触高质量原创博主。

网红营销已在各行业普及，成为品牌“租借”原创博主影响力和受众的方式。但因社交媒体粉丝可弄虚作假，选择合法原创博主进行网红营销时要谨慎，以不损害其诚信的方式让营销活动获得最大投入产出。（来源：Shopify官方）