唯品会的出海布局与投资策略

在电商出海的浪潮中，唯品会积极拓展海外市场。此前，Molly曾提到唯品会正在大力部署海外业务，其女装独立站Nowrain以优厚条件，如4万月薪等，聘请独立站运营专家扩充团队。如今，该独立站月均流量从5万涨至23万，成功跻身Tik Tok头部女装品牌，出海之路渐入佳境。

据Molly了解，唯品会的出海路径并不局限于自建独立站。自2025年以来，唯品会在9月和11月分别投资了出海品牌Qpendo和Rexing，为海外业务发展注入新动力。

经查询，唯品会投资的这两家出海企业均成立于2025年，且都聚焦年轻女性市场，这与唯品会的目标受众和擅长领域相契合。

Qpendo创立于2025年5月，是一家专注女性时尚百货出口的跨境电商互联网公司，主要面向18 - 35周岁年轻女性。其创始团队拥有十多年跨境电商经验，业务涵盖产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据及线上运营，市场覆盖北美、欧洲、中东、东南亚、日韩等100多个国家和地区。Qpendo能为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供有力支持，是个出色的辅助角色。

再看热醒Rexing，不同于Qpendo未披露投资金额，公开消息显示，Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资，资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。

1、聚焦女性户外运动市场

热醒Rexing成立于2025年1月，是主打女性用户的户外功能性服装品牌。围绕自驾游、露营、户外运动等场景，推出户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类户外服装。

虽然Rexing创立时间不长，但创始团队背景强大。创始人Sophia曾在The North Face、英威达等品牌就职，拥有丰富服装供应链资源；联合创始人贡海星曾负责腾讯QQ后台数据库团队，并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」，具备数据分析和出海经验；北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟LTK担任亚太区网红运营负责人，合作网红超2000，服务商家超200家，营销经验丰富。这些优势使得Rexing在品牌塑造上颇具潜力，也是吸引唯品会投资的重要因素。

近年来，户外运动类目备受关注，全球市场增速显著。据statista分析预测，2025年全球运动与户外领域收入预计达666.7亿美元，到2030年市场规模将达1099亿美元，收入年增长率为10.51%。从2025年到2030年，用户渗透率将从14.1%涨至21.6%，用户数量将达17.134亿。尽管户外运动在欧美是常见生活方式，但户外运动功能服饰市场仍有较大空白，尤其是女性户外运动功能性服装缺失严重，专注女性细分领域的户外运动服饰将成新蓝海。据相关数据，户外运动服饰预计到2030年全球市场规模将达189亿美元，复合年增长率达6.81%，是户外与运动市场主要细分类目之一。Rexing瞄准这一市场空白，定位为北美“自驾游 + 露营”周边运动户外功能性服饰品牌，基于轻量化登山户外运动向多场景户外运动发展的趋势，重新定义户外运动品牌，为露营地周边运动提供专业服装，其产品设计理念关注未来女性，兼具功能与风格、独立性，且不牺牲审美与舒适性。

2、独立站域名被抢注

在海外市场，Molly发现Rexing官方独立站，第三方平台暂无入驻信息。因与行车记录仪品牌Rexing同名，rexing.com被抢先注册，其独立站地址为rexingsports.com。通过Google搜索Rexing品牌名时，前几页搜索结果及关联搜索词优先展示行车记录仪品牌信息，给品牌认知度塑造带来困难，易流失潜在用户。所以品牌命名时要确保独特性和唯一性，避免与知名品牌重名。

Rexing独立站产品重点分四大系列：户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列，sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品，店铺还推出户外运动冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。从主营产品leggings定价看，Rexing选择39 - 79美元的保守中间区域，对比Lululemon的90 - 200美元/条及Halara的20 - 60美元/条。

与国内独立站相比，Rexing海外独立站更注重产品性能诠释、场景展示、产品工艺技术及品牌理念传达。首页“About Us”突出产品可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及多功能特性，吸引与品牌价值观一致的用户。其海外独立站退换货政策更优，支持30天内免费退换货，运费由Rexing承担，而国内独立站用户仅支持7天退换货且需自行承担运费。长时效退换货政策和优惠活动增强了海外用户对品牌的信任度。目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付，方便不同国家用户，美国用户占比72.31%，是主要用户群体，年龄段集中在18 - 34岁年轻用户。当前网站月均uv仅8K/月，但11月流量环比10月上涨316.6%。独立站自2025年4月正式启动，仅4月和11月出现两次关键词付费高峰，自然流量占比较少。

社交媒体是Rexing重点运营渠道之一，通过Instagram、Facebook、Pinterest吸引年轻用户关注。目前其社交媒体关注用户总数分别为6567、11000、2，虽关注用户不多，但互动率较高。以Instagram为例，重点与微型网红合作，粉丝量级大多不超1万名，且筛选的KOL均与运动属性相关，触达目标用户。通过红人在户外场景身着Rexing服饰的拍摄图，达到良好宣传效果。此外，Rexing不定期举行赠品活动，点赞收藏帖文、评论标记朋友、分享并添加指定标签即可参与，以低成本活动加大品牌曝光度，提升用户互动。并且，他们积极组织线下户外活动，如举办飞盘赛事。飞盘是当下热门户外时尚运动，Rexing独家冠名的Rexing®热醒PickUp3V3盘皇战联赛正在招募，全年9场赛事，9个主题场景赛，精准定位目标人群，将品牌从线上拓展到线下，拉近与用户距离，增强用户黏性，吸引同频用户，发展忠实粉丝，扩大品牌认知度。通过KOL合作、线上线下结合的推广模式，以低成本获取更多目标用户，为初创品牌积累人气。

3、结语

从唯品会2025年的两次投资可看出其出海决心。唯品会看重这两家企业在海外市场的实战经验及优势，未来或许能为自身出海业务做更充分准备。

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封面图源/图虫创意

（来源：Molly谈独立站）