温商 Shawn 的跨境电商创业之路

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温商在欧洲的餐饮、外贸进出口以及服装纺织等行业优势显著。在欧洲，85%的餐饮业有温商身影，巴黎北部贸易集散中心城市 Aubervilliers 超 90%的人有温商背景，在意大利纺织行业中心城市普拉托，服装行业几乎被温州人垄断。

故事主人公 Shawn 来自温州，早年在欧洲留学。受家庭环境影响，他商业敏感性强，早早做起代购生意并收获颇丰，为后来创业积累了本钱。学成回国后，代购生意中断，跨境电商成为他的新目标。与他人不同，Shawn 选择出口服装辅料，他认为服装辅料虽不起眼，但与服装业上下游依存，市场需求大，且对潮流变化要求没服装那么高。

做辅料出口并非易事，有诸多雷区要避开。比如产品阻燃性，像羽毛类饰品出口基本不会做，大概率会被销毁或退回。还有环保问题，Shawn 因在欧洲上学对此比较敏感，从原材料到粘合剂等都严格把控。

在客户开发方面，领英是全球职业社交网站，会员超 5 亿。Shawn 留学时就注册了领英账号并培养一段时间，常分享代购干货。回国后他充分利用领英。他认为在领英找客户关键是长期培养，不能着急。他将领英客户开发分为两部分，一是发布文章和生活动态，二是搜索客户后发好友申请再长期沟通。开发客户时要完善资料，早期 Shawn 资料偏个人账号未及时修改，增加了沟通成本和客户损失风险，头像推荐用本人照片，姓名最好加核心产品行业关键词。除领英外，Shawn 常打开海关数据给采集商发开发邮件。

温州人做跨境电商有供应链优势，还有温州商圈潜在支持。上世纪二三十年代温州人开启出国潮，最初从事皮革、服装、餐饮等边缘行业，随着发展，温商圈影响力不断扩大，投资到贸易几乎能闭环流通。在跨境电商探索上，温州商人没落后，Shawn 就是其中一员，其探索领域涵盖国内外。

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（来源：独立站老马）

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如今跨境电商市场竞争激烈，温商 Shawn 的经验值得借鉴。据最新行业报告显示，2025 年跨境电商市场规模持续增长，在这样的大环境下，像 Shawn 这样善于利用自身优势，精准选择产品和开发客户的创业者，更有机会在市场中脱颖而出。温州商圈的整体优势也为跨境电商发展提供了有力支撑，相信未来会有更多温商在跨境电商领域创造佳绩。