沃尔玛入驻指南及平台分析

自2024年向国际卖家开放入驻以来，已有数万名中国卖家入驻沃尔玛。数据显示，从2021年3月至2022年1月中旬，沃尔玛新增中国卖家约8000名，占同期新商家总数的14%。截至2021年底，中国卖家数量约占沃尔玛商家总数的1/7。

越来越多中国卖家想入局沃尔玛，那么如何入驻？有何最新政策？本文根据沃尔玛官方招商经理Yui Xiao的解读整理，供参考。

一、各站点数据及2025年主要招商类目

2021年3月沃尔玛面向中国大陆及中国香港卖家开放入驻，首个开放站点是美国站。据沃尔玛2021年年报，电商美国站过去两年高速增长87%，第三季度增长8%；2021年全球全渠道电商总额达750亿美元，持续高比例增长。

除美国站外，2025年4月墨西哥站也向符合要求的中国卖家开放。目前墨西哥站月独立访客量近2700万，电商销售增长171%，近45.2%线上消费者热衷跨境购物，成为新蓝海。

加拿大站去年仅接受邀约制，2025年开始向中国卖家开放。目前加拿大电商站点月独立访客量1700万，2年年复合增长率200%，在线商品总量3500万，这为卖家开发更多sku提供了机会。

沃尔玛与其他平台最大差异在于有庞大忠实顾客，90%美国顾客居住在沃尔玛门店10英里半径生活圈内，线下5000家门店覆盖率高。消费者中超过半数线上顾客已婚或有同居伴侣，近50%家庭有子女，消费能力强，选品应围绕家庭概念，如大件大包装产品较契合。沃尔玛电商平台搜索量较去年同期增长56%，电商顾客习惯搜索探索新商品或需求，站外引流、开设广告能刺激下单。

2025年，沃尔玛招商的五个主要类目为Consumables（易消耗品类）、Apparel（服装）、ETS、Hardlines、Home，卖家可参照产品确认优势品类。

不同类目的手续费比例有所不同，目前沃尔玛无入驻费及月租，手续费是唯一费用。其中室内、户外家居、基础电动工具、户外工具这三个类目的佣金有所下调，做这三个品类的卖家可抓准时机。

二、最新招商政策解读及指引

1.美国卖家画像及入驻标准：

合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；有丰富跨境电商平台运营经验；具备快速可靠的履单能力；有欧美跨境电商平台运营经验证明。

*销售额仅为参考标准，对于有优质生产能力、丰富供应链资源及品牌优势的卖家申请，沃尔玛全球电商会根据业务发展需要综合判断是否通过。

2.墨西哥卖家画像及入驻标准：

合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；定向邀请制，需已入驻沃尔玛美国平台，且业绩良好、符合平台要求。

3.加拿大卖家画像及入驻标准：

合规经营的中国（含中国大陆及中国香港地区）企业；如已入驻沃尔玛美国平台可优先邀请入驻并享有简化流程；若未入驻，所运营跨境电商平台账号需满足SKU>1000且账号绩效良好。

封面图源/图虫创意

（来源：叫我趋势菌）

我的观点：沃尔玛对中国卖家的吸引力在不断增加，各站点的数据增长也显示出其发展潜力。卖家们需要深入了解平台的特性，结合自身优势选品，才能在沃尔玛平台上获得更好的发展。同时，关注招商政策的变化，按照标准入驻，是开启沃尔玛电商之路的关键。