新手卖家做跨境电商的条件与运营痛点解析

在跨境电商领域，新手卖家若想入局，需要具备哪些条件呢？首先，有一类“三无一有”的商家，即没有产品、没有资金、没有技术，仅怀揣一颗好奇心。如今互联网发展让信息高度透明，早已不是靠投机倒把就能赚钱的时代了。

做好跨境电商，需要自身硬性条件达标，也就是要利“器”。那么这个“器”是什么呢？主要有以下几点。

其一，企业与品牌。企业是做速卖通必备资质，最好自己注册有限公司营业执照。因为跨境电商提现多需通过企业支付宝或企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理，这样能将风险降至最低。关于品牌，跨境电商要求全面品牌化，商标是必备条件之一。商标可授权或自己注册，授权可找工厂直接授权；注册国内商标约需6个月，费用1000左右，注册美国商标费用6000左右，一周可拿到商标受理通知书（TM标）就能直接入驻。

其二，产品。这是跨境电商的核心。电商虽重流量和曝光，但最终比拼的还是产品。工厂要把握市场变化推出新产品，贸易商或个人则需有敏锐市场敏感度和强大供应链整合能力，供应链是贸易商的关键。

其三，人员问题。产品是成功必备条件，人才则是充分条件。跨境电商在国内尚处起步阶段，真正的跨境电商人才集中在杭州、义乌、深圳、广州等电商活跃城市，且很多高手在大公司或自主创业，导致企业招速卖通运营人员稀缺。为此速卖通官方平台设置服务市场，提供一站式代运营服务，助力企业拓展市场。

总之，做跨境电商需具备合适产品与专业人才，再加上不断摸索、不怕失败的精神，才能在跨境市场取得成功。

跨境电商运营有哪些痛点呢？做过跨境电商运营的卖家都清楚，选品、爆款、标题、转化、后台数据等是店铺运营关键词，每个步骤变化都可能给店铺带来巨大影响。这些关键词紧密相连，只要有一步近乎完美，并趁热打铁打通其他环节，成为跨境电商大卖家指日可待。以下是一些运营痛点及解决方法。

首先，如何确定店铺潜力品并培育成“爆款”？新品初期影响排名权重的主要因素是人气，即浏览量，包括加购、收藏次数。卖家上传新产品时，要做“新品人气表格”，记录单品人气，发现人气递增的单品就是“爆款”潜力品。该潜力品搜索点击率最好超行业平均，然后对其推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。

其次，怎样提升产品图片效果？图片效果分两个维度，一是通过主图提升曝光点击率，二是通过六张图片提升浏览转化率。主图优化方面，美工做主图可引入热销和热搜元素，时尚类目可引入模特主图，功能性产品可引入使用场景图，还可做有创意的图引发卖家好奇心，如主图放视频并添加播放按钮标志。副图布局上，要用六张图片解决客户所有问题，显示产品全部细节，避免客户因想象产生误差导致货不对版纠纷。布局可为突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图）。

再者，如何写出高点击率的Title关键词？要避免过多使用“泛词”和“类目词”，因为这类词虽流量大曝光高但点击低。要科学使用“核心词”和“长尾词”，一个标题用1个或最多2个核心词，其他用长尾词填充，并结合相关热搜和热销属性词完善。还可挑选店铺类似产品的“点击词”加入新品标题，在数据纵横-商品分析-关键词分析中找浏览次数多的词。

最后，专业稳定的运营团队也很关键。跨境电商平台类似天猫淘宝，需要产品开发、设计美工、运营店长、平台活动专员等专业团队协作。团队要稳定，很多企业自己培养人才却面临员工学成后离职创业成为竞争对手的情况，所以不少卖家会选择找速卖通lazada官方代运营服务商帮忙运营店铺。 （来源：公众号Jason观跨境）

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