亚马逊跨境电商出口选品浅谈

4月26日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第四期在杭州隆重举行。本次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开，还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场吸引了近600名来自全国各地的朋友参会，并且继续推广“020”模式，在近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

风口星网小编重新梳理了现场嘉宾的演讲纪录，并整理发布了精彩看点。下文是本次论坛嘉宾亚马逊选品专家Lisa分享的《亚马逊跨境电商出口选品浅谈》的专题演讲实录。

Lisa表示，自己曾在国际大公司做专业买手，帮助欧美大企业在中国选厂、开发产品运往欧美。但发现中国传统外贸利润下降后，2010年尝试做eBay并辞职。2014年，其业绩受到中国区亚马逊和行业人士关注，从而以亚马逊专业卖家身份走进大家视野。

她还展示了一张当时被传得很疯的站点销量图，称亚马逊给了她很多资源，每个国家都有账号经理帮她在欧洲扩店铺，一个扩大六个站。她认为亚马逊是扶持产品的平台，只要产品好就会得到资源，自己能做好可能与第一份工作以及德国、美国的设计师和产品经理的指导有关，让她有了根据欧美标准选品的基础。

在我看来，Lisa的经历充分体现了亚马逊平台对优质产品的重视。当下电商行业竞争激烈，只有像亚马逊这样真正以产品为核心的平台，才能吸引到优秀的卖家并取得良好发展。就像近期一些新兴电商平台，也在努力优化自身选品机制，以提升竞争力。

Lisa强调亚马逊是以商品为导向，非常弱化卖家概念。一个页面有74个卖家，产品很关键，甚至有的大卖家都没有店铺概念。与国内平台靠促销吸引流量不同，亚马逊几乎不考虑流量问题，只专注开发产品，做产品描述时注重细节，一个商品有一百多项数据要填，填对就能做到优质链接，所以好商品是王道。

她指出中国跨境电商存在诸多问题，比如很多产品因各种问题失败，像知名婚纱网站因商品问题域名被收回，中国一些大平台因商品问题无法与美国支付平台合作，还因不了解西方文化、海外法律法规，以及实体店与互联网产品的区别等，导致难以进入欧美市场。

跨境电商是国际贸易和电子商务两门学科的综合，选品可从四个角度进行。从国际贸易角度，要满足进出口基本法律法规，包括国内、国际和销售国的法律法规，其中涉及税务、知识产权等细节。例如皮毛在俄罗斯能卖但在很多欧洲国家因动物保护条款不能卖。合规后，海外市场需求很重要，可通过供应链调查和市场调查来了解，比如研究数据、供应链端的海关数据等。

从电子商务角度，要做到物品与描述相符以及物流顺畅。在物流方面选择产品时，开发思路很关键。比如产品2.5公斤无法直邮需用海外仓，风险大，可将产品改小到两公斤以内做成可直邮的，降低风险，说明物流很重要。从这四个方面设计和开发产品，能找到有差异化的产品，在平台上不可取代，实现较好的风险和利润效果。

最后Lisa表示，如果做好这些，中国有望成为有品牌的出口国。她现在受聘于浙江大学全球创业中心和国际学院，希望未来能做更多事，如帮助设计产品、规划产品，处理海外税务、知识产权等，推动中国产品品牌化，实现外贸转型升级。 （整理/风口星网 李宇航 何志勇） 有任何亚马逊问题，请关注微信号【jinfengkoupayoneer】