亚马逊跨境电商入门常见问题汇总

在当今的电商领域，跨境电商成为了许多人关注的焦点，不少人想涉足其中，却又不知如何入门。接下来，就为大家详细分享一些亚马逊跨境电商入门的常见问题。

### 基础问题

1. **跨境电商潜力人群**：跨境电商好不好做因人而异。有三类人在这方面颇具潜力，分别是淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型者以及有货源的人。

2. **前期准备**：若准备投身跨境电商，需备好营业执照、双币信用卡、一台电脑、一根网线以及一套ERP采集系统，如此便可开启跨境之旅。

3. **亚马逊优势**：做亚马逊具有成本低利润高、无需客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小等优势。

4. **亚马逊站点**：亚马逊拥有多个站点，北美站涵盖美国、加拿大、墨西哥；欧洲站包括英国、法国、西班牙、意大利；日本站即日本；澳洲站是澳大利亚；印度站为印度。

5. **英语问题**：即便不懂英语也能做亚马逊。现在有很多在线翻译软件可供使用，不懂的内容可以随时翻译。而且回复邮件时有各种模板，并且亚马逊整体页面为全中文。

6. **注册帐号资料**：注册帐号需要企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。

7. **个人卖家注册**：个人卖家也可以注册亚马逊，可通过个人注册渠道注册店铺。

8. **亚马逊注册方式**：亚马逊注册方式有个人销售和专业销售，也就是个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号既可以个人资料入驻，也可以公司资质入驻。

9. **无货源店铺模式**：无货源店铺模式是指在其他电商平台挑选精品、爆款以及新颖的产品，将其搬到自己的平台上，翻译成英文，图片稍作修改后上传。这样无需大量资金囤货，产品卖出即可赚取利润差价。

### 平台方面问题

1. **亚马逊与国内电商差异**：亚马逊是打造产品的平台，重产品轻店铺，基于A9算法，产品好就有销量。而国内是打造店铺的平台，通过竞价广告引流，如刷单等站内外引流方式提高店铺曝光，国人消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

2. **流量问题**：有人担心现在做亚马逊跨境电商流量会很低没人看，其实这是受国内店铺习惯影响。在国外亚马逊平台，只要产品好、介绍完善，客户喜欢，平台就会推荐给用户，从而提高产品及店铺曝光率，与新店老店无关。

3. **小卖家生存空间**：众多亚马逊大型卖家中，小卖家的生存空间在于能否为客户提供优质、多样化产品。官方认为，这样的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

4. **禁售产品**：做跨境电商有三类产品千万不要卖。一是书籍，因为DVD和VCD已超负荷；二是易腐烂的季节性产品，生命周期短无法保质；三是运费昂贵的产品，因为赚取的是差价。

5. **全球开店流程**：全球开店流程包括预审（通过www.amazon.cn提交预审信息，通过率50%）、初审（提交独立的B2C网站及产品信息表格，50SKU，通过率20%）、复审（由美国和英国团队审核，通过率80%）、账号注册（复审通过后客户经理发注册邀请链接，有效期24小时，通过率90%）、线上培训（注册成功后参加，学习上传产品）、上传产品（将审核产品信息上传到后台等待上线经理审核）、上线审核（上线经理最后审核，通过开放销售权限，有三次修改机会，通过率70%）、上线销售（审核通过后开启销售权限）。

6. **FBA和FBM区别**：亚马逊（FBA）配送模式需提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后由亚马逊负责配送，类似京东商城入仓操作模式，客户体验度高、速度快，但前期投入资金大，利润盈利点成型慢。亚马逊（FBM）自发货模式是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司发货，速度一般10 - 20天客户才能收到货，前期投入成本低，对新手友好。

7. **流量时间**：一般新品上架后一周是新品流量期。

8. **利润计算**：利润的计算公式为利润＝（亚马逊售价 - FBA费用 - 佣金）×汇率 - 产品进价 - 产品包装费 - 产品运费。

9. **跟卖含义**：亚马逊上的listing属于亚马逊，不同卖家或供货商的同一款产品公用一个详情页面，不允许同一款产品出现多个详情页面。

### 产品方面问题

1. **选品要点**：选品时要注意附加值较高、适合国际物流、体积小适合国际快递运输、使用方便操作简单售后服务简单、不违反法律法规尤其是盗版和违禁、具备独特性且运营销售产品价格不能高于当地市场价。

2. **选品避坑**：选品最好避免宠物用品（市场饱和）、膏状液体化学等危险品、带有电池的产品（审核严格）、母婴用品（需提供CPC认证审核）、带有公仔图案的产品（易侵权）、3G类产品（如手机壳数据线等，竞争激烈）。

3. **注意事项**：注册亚马逊店铺必须用未登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联；要做好产品listing优化；产品标题带有数字要用阿拉伯数字；跟卖虽能快速带来订单，但要提前调查清楚产品是否注册商标。

4. **运营窍门**：亚马逊运营有九大原则，包括重量不能太重、市场容量不能太小、产品利润不能太低、兼顾大小类目的排名、规避垄断寡头品牌的类目、做好查询工作避免侵权、排除敏感货危险品等品类、尽量不选季节性或节日性产品、尽量不选需要类目审核的产品。

5. **各大站点热卖品类**：美国站热卖电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等品类；澳洲站有服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等；日本站雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等较受欢迎；欧洲站家居生活类、户外运动相关、美妆等卖得较好。

6. **店铺必备产品**：健康稳定的店铺通常有引流款（店铺流量基石）、利润款（取决于店铺定位）、爆款产品（主推款，做好可转化为利润款）、活动款（店铺业绩提升必备）、形象款（必不可少）。

7. **打造爆款要素**：打造高流量高转化的listing要素包括产品标题（品牌名 + 核心关键词 + 产品名称 + 型号 + 颜色/尺码）、产品图片（1张白底主图 + 8张辅图）、产品描述、产品评论、产品评级等。

8. **刷单问题**：亚马逊平台千万不要刷单，国内店铺靠刷单获取流量，而亚马逊一旦检测到刷单就会封店。

9. **避免侵权方法**：不要卖大型品牌产品，大牌产品最好拿到授权证明再做；跟卖前一定要查看对方产品商标信息，确定无误后再进行跟卖。

### 其他问题

1. **选品技巧**：一开始不会选品技巧没关系，可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

2. **适合人群**：亚马逊跨境电商创业适合创业者（低成本高效创业）、大学生（想为父母减轻负担）、无业者（想找稳定赚钱工作）、淘宝拼多多店群工作室（工作室转型亚马逊增加利润）、公司项目转型者（项目深度合作复制招商体系）。

3. **资料注册店铺**：一套资料只能注册一个亚马逊店铺，但可以同时开启多个国家站点。

4. **跨境电商货源平台**：跨境电商货源平台有1688（跨境专供分类）、北极光（跨境电商供应链，一件代发）、好东西网（支持Amazon、eBay、wish平台一件发货）、出口易M2C供货平台（提供海外仓配送，一件代发）。

5. **帐户结算周期**：亚马逊平台结算周期是14天，15:00之前发起提现，当天可以到账，详细可查看亚马逊收款。

6. **铺货含义**：铺货是大量上传产品，现在借助ERP可实现快速批量上传。

7. **ERP系统功能**：ERP系统能从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等多方面提供支持。

8. **跨境电商引流渠道**：跨境电商五大引流渠道包括Facebook（每月活跃用户23亿）、Instagram（国外热门社交平台之一）、YouTube（视频分享网站，月用户超10亿）、Tik Tok（抖音海外版，月活跃用户超8亿）、Pinterest（图片分享类社交网站）。

9. **国外节日**：国外有诸多节日，如4月1号复活节、5月份母亲节、6月17日父亲节、7月4日美国独立日、9月3日美国劳动日、10月31日万圣节、11月感恩节、12月25日圣诞节，还有黑色星期五、网购星期一等。想要了解更多节日活动，可移步《各地节日大全》进行查看。（来源：连连跨境支付）

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