2025年TikTok东南亚跨境店：探索跨境销售新商机

订单成功交付后，TikTok Shop将自动从最终结算中扣除相关费用，作为平台佣金。这一费用是针对菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）的。想了解TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金和交易手续费规则吗？接着往下看。

一、佣金及免佣规则简述

1. 平台佣金如何计算：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金与手续费规则：

目前在菲律宾和马来西亚，平台佣金是按商品子类目收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金。各国由于当地政策不同，所收取的佣金也有所差异。关于详细规则，请参见官方说明。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有在TikTok Shop东南亚跨境不满90天的新商家，可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成对应任务的日期开始计算。在马来西亚，新商家无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则详解

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关服务而收取的费用。

2. 收费方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。我们会通过实例来解释这一规则。

3. 各国交易手续费规则：

由于各国政策不同，交易手续费也有所不同。详细规则请参见官方说明。

关于经营TikTok东南亚跨境店铺的商家们所关心的其他问题，例如是否可以开通多个国家店铺、如何开通等，我们也有详细规则介绍。

1. 跨境商家能否开通东南亚多个国家的店铺？

答案是肯定的。同一个营业执照可以开通东南亚跨境5个国家站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。开通流程为：商家后台--我的账号--全球市场--选择计划开通的东南亚国家--点击“开通”按钮。需要注意的是，在同一国家，同一营业执照最多只能开通两个店铺。

2. 如何开通东南亚同一国家的第二个店铺？

如果已在东南亚某国开通了一个店铺，想再开通一个，可以按照以下步骤操作：首先检查同一营业执照在该国的店铺数量，如果已开满两个店铺，则无法再开通。如果还可以开通，需要通过新的入驻流程，选择开通相应国家站点。一旦新的入驻流程通过审批，即可开通第二个店铺。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可以直接升级账号，开启新市场业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家，我们建议先进行深入的当地市场调查，了解客户群。本文提供了东南亚市场的SWOT分析，帮助卖家更好地做出决策。

东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善、中国供应链实力雄厚。经济水平欠发达和文化差异导致的市场壁垒也是不可忽视的劣势。中高端商品市场难以打开，需要卖家准确把握目标市场的客户消费特点。东南亚市场的机会与挑战

一、东南亚的商机

机遇1： 东南亚的人口红利及逐渐扩大的市场需求。

据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，东南亚地区，拥有6.7亿人口的庞大市场，因的影响而崭露头角，成为跨境电商的新蓝海。数据显示，2020年东南亚互联网经济交易总额达到1000亿美元，预计到2025年将有望突破3000亿美元。

机遇2： 国内扶持政策利好。

在近年来的背景下，东南亚市场逐渐成为中国出海创业者的新阵地。随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及其他政策的陆续出台，东南亚地区因“一带一路”政策及中国-东盟自由贸易区的全面启动而受益。东南亚地区的移动互联网快速发展、人口红利以及初期的电商平台及配套设施建设，都使得该地区成为全球资本在电商领域最受关注的市场之一。

二、面临的威胁与挑战

挑战1： 东南亚基础设施相对欠发达。

相较于欧美等发达国家，东南亚地区的基础设施如电力、铁路、公路、港口等仍存在不足，交通方面的落后会给物流带来较大的压力。

挑战2： 政策变化的不确定性。

跨境电商涉及多个国家与地区的订单交易与货品往来，因此极易受到各种不可预见的政策变化影响。包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场的法规变化等。

三、东南亚的重要营销节日

针对东南亚各国的民族节日进行营销规划，能够有效提升营销效果。如泰国的儿童节、教师节，各国的国庆日、纪念日等。每个月都有不同的节日，需要根据不同的节日特点和市场需求，合理规划营销活动。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚市场，尤其是印尼，消费者对于价格较为敏感。选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间内。从品类上看，3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求较为旺盛。其中，素色基础款的服饰、低客单价的手机及其配套产品、小型家电及易消耗品等在当地有较大的市场潜力。特别是美妆产品中，身体乳、防晒霜、唇膏等因印尼的气候特点而全年热销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品和零食也备受当地消费者喜爱。

以上就是关于东南亚市场的分析以及针对卖家的入场建议。东南亚市场充满机遇，但同时也存在挑战。希望以上的信息能帮助到各位卖家更好地进入和拓展东南亚市场。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！