亚马逊“全球开店”：中国卖家海外掘金的舞台

在2025年中国外贸市场总体平稳的态势下，跨境出口电商表现亮眼。2011 - 2016年，中国进出口总值增长2.9%，而跨境电商交易额从2011年的1.6万亿增至2016年的6.7万亿元，其中跨境电商出口交易规模达5.5万亿元，增幅超300%。亚马逊“全球开店”上中国卖家业绩持续攀升，充分证明了这一趋势。

亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐称：“在亚马逊全球站点，跨境电商领域增长强劲。第三方卖家销量达亚马逊全球总销量的50%，跨境电商销售额占第三方卖家销售总额的四分之一。中国卖家借助亚马逊全球优势资源，持续创新产品、运营模式并打造品牌，成为海外市场制胜法宝。”

紧跟智能潮流，创新产品赢市场

近年来智能技术中，人机互动的语音控制备受关注，亚马逊Alexa智能语音服务表现突出。自2016年1月以来，基于Alexa技术研发的商家数量、销售额及创新产品数量爆发式增长。智能家居用品领域，基于Alexa技术的家庭服务应用潜力巨大，中国科技企业纷纷布局，科沃斯便是其中之一。

科沃斯亚太及新兴市场区域总经理刘文宁表示：“欧美主流市场消费者愿为高附加值产品买单，亚马逊客户群更追求品质和服务。基于Alexa技术研发产品，增强了智能化特色，拓展了研发方向。”2017年7月，科沃斯推出内嵌Alexa智能语音助手的DEEBOT R95智能扫地机器人，获业界好评。

此外，亚马逊的创新工具助中国企业贴近海外市场。刘文宁说：“亚马逊能帮我们了解国际市场需求，针对性研发创新。”如科沃斯根据美国家庭清理动物毛发需求开发的亚马逊定制产品DN78，在感恩节大促中获扫地机器人品类榜首、家居与厨房用品品类第四名；在今年Prime会员日大促中，也在亚马逊美国站单品品类名列首位。

开拓企业采购市场，创新模式促发展

对众多中国制造型企业而言，企业采购市场空间广阔。亚马逊企业采购站点Amazon Business于2015年4月在美国上线，截至2017年7月，美企业和机构买家总数突破100万家，中国卖家可触及美、英、德高质量企业客户。

专门从事办公家具生产的唯亚办公，将Amazon Business面向中国卖家视为“里程碑意义的重要尝试”。今年，其自有品牌Viva Office在Amazon Business上的订单同比增长60% - 70%。

唯亚办公总经理曹璠表示：“美国办公用品市场80%是合约市场，即企业采购市场，是核心市场。Amazon Business对专注企业采购的中国制造企业意义重大。”

曹璠认为，在全球品牌战略中，争夺产品定价权是核心，打造自主品牌是前提。亚马逊让唯亚办公能将自有品牌直接对接终端用户，掌握定价主动权，助力其从OEM代工迈向企业采购市场，创新业务模式，取得更大商业成功。

借助平台力量，初创品牌扬帆出海

2015年，“亚马逊发明家”上线，助力全球初创公司推广创新产品。深圳原动科技有限公司的Mars by crazybaby（疯童火星磁悬浮音响）便是受益者。

原动科技创始人兼执行官张海星表示：“初创企业面临渠道、流量和知名度挑战，加入‘亚马逊发明家’项目后迎刃而解。我们无需高额营销成本，短时间内建立全球销售渠道，获得上市方案，成长为国际品牌。中国初创品牌出海路径多样。”如今，疯童火星磁悬浮音响已成为“亚马逊发明家”全球销量前20的产品。

近年来，中国企业出海加速。科沃斯、唯亚办公和原动科技是亚马逊“全球开店”上不同规模、不同领域的典型卖家。戴竫斐表示：“中国企业拓展海外业务成功的关键因素是：提供高品质创新产品、做好客户服务、合规合法运营并持续进行品牌建设。” 近期，又有一些中国企业借助亚马逊平台在海外市场取得了新的突破，比如某家中国的时尚品牌通过亚马逊全球开店，迅速打开了欧洲市场，销售额大幅增长。这进一步证明了亚马逊“全球开店”对于中国企业拓展海外业务的重要性。