亚马逊全球市场扩张及卖家发展趋势

继去年12月亚马逊官宣新加坡站点向中国卖家开放后，近日又将荷兰站纳入其全球市场版图。至此，已有14大海外站点与中国卖家“牵手”。那么，亚马逊持续扩张全球市场的背后意图是什么？2025年它将以怎样的姿态拥抱跨境卖家？卖家又该如何准备以在这一年大赚呢？

据eMarketer数据，2018年全球零售销售量同比增长6%，零售电商总额同比增长24%，达2916万亿美金。近几年线上零售业增长远超线下，未来线上销售空间巨大且变化持续。红杉资本数据显示，2014年 - 2020年间全球各区域零售电商规模均有增长，东南亚市场表现突出。从电商渗透率看，中国高达17%领先，美国为9%，西欧、日本、印度紧随其后。亚马逊全球开店福建区域拓展高级经理夏媛表示，这些数据表明相关国家电商体量增长空间广阔，未来跨境卖家值得期待。

《中国跨境出口电商发展白皮书2018》指出，2012年 - 2018年中国出口贸易总值提升29%。自2012年亚马逊全球开店向中国卖家开放，中国出口电商交易额增长325%，跨境电商交易额占总体出口贸易额从2012年的15%提高到2018年的48%，跨境电商成为中国出口贸易重要增长点。夏媛还指出，B2C与B2B贸易模式可并行且相互促进，企业应在传统贸易基础上增加销售渠道，增强竞争力。

回顾2024年，亚马逊卖家有诸多成长。越来越多卖家从单一站点运营发展到多站点运营，更善用运营工具，管理更高效；不同类型企业发展路径和业务模式多元化；跨境电商企业品牌意识增强，品牌国际化进程加速；卖家创新能力和产品市场竞争力提升。2024年黑五促销成绩斐然，“网络星期一”当天亚马逊第三方卖家创下销售记录，中国卖家表现出色。如深圳市千岸科技有限公司在2024年黑五当天销售额达60万美金，是平日45倍，相比2023年黑五增长7.5倍，参与欧洲站点Hidden Gems活动销量达平时2倍。亚马逊在欧洲五大站点推出Hidden Gems预热活动，助力卖家获得更多展示和曝光机会。

亚马逊认为，全球零售电商持续发展，跨境电商占比扩大成为新常态。对于2025年，能脱颖而出的卖家需关注消费者需求，善于运用创新工具和技术加速业务发展，着眼长期和全局，重视品牌建立及全球化业务布局。2025年亚马逊招商政策将持续优化卖家验证精准度，加强审核制度。“精英卖家管理”计划新增战略管理，建立双向沟通机制，定制上线计划并每月复盘；业绩成长支持，提供一对一业务分析和库存管理等；选品建议支持，通过线下沙龙获取选品分析和推广建议；新资源与新工具快速对接，优先参与新项目和工具，还有机会被推荐到其他市场。

目前多数行业大卖家摆脱铺货追求品牌出海，亚马逊认为这对中国卖家是好机会，全球消费者对品牌理解更多元，愿意尝试新兴品牌。一些与亚马逊合作久的中国卖家已开始打造品牌团队，走品牌化路线并获良好反馈。亚马逊将推出一系列创新工具帮助卖家打造国际品牌，如展示型推广，卖家可在站外投放广告吸引消费者，增加品牌影响力和销售转化。