亚马逊收购GlowRoad，社交电商魅力究竟何在？

近日，电商巨头亚马逊又有新动作，收购印度社交电商公司GlowRoad，进一步在社交电商领域发力。

巨头进军社交电商早已有之：2016年推特上线“buy now”功能，开启社交电商先河，人们可通过社交平台直接消费。2019年6月，Facebook投资印度社交电商独角兽Meesho；同年7月，YouTube投资社交电商企业Simsim。近日外媒报道，Flipkart的社交电商品牌Shopsy今年用户有望突破1亿。此次亚马逊入局，让海外社交电商热度更升。

（图片来源：图虫创意）

社交电商究竟有何魔力？随着互联网信息技术发展，公域平台流量红利消失，客户获取成本增加。而社交链接能实现一对一沟通，避免二次引流成本。社交电商贯穿用户社交圈层，自购省、分享赚、推荐得佣金的社交裂变形成强大传播矩阵，提高了商品流通效率。从消费者角度，购物更便利、实惠且可信，无需各种跳转。这种模式还迎合了新型创业者需求，基于社交应用的分销降低了创业门槛，这些创业者被称为小B。

（图片来源：图虫创意）

社交电商的尽头是S2B2C模式。像Meesho、GlowRoad等都是通过赋能小B在社交平台分销卖货盈利。这种去中心化销售形式是巨头在碎片化时代对流量的新拥抱，对跨境企业和分销小B都是机会。跨境电商发展的关键因素包括选品、建站和流量营销，社交电商S2B2C模式解决了跨境企业流量难题。海外分销小B也急需数字化系统赋能，如海外KOL结合社交带货分销收益增长，海外宝妈群体以小B身份分销降低创业门槛、实现个人价值。社群群主、小店店主等广泛社交圈的小B群体，都是跨境企业的机会。

（图片来源：傲途）

小结：亚马逊收购GlowRoad及巨头纷纷入局社交电商，说明其价值可期。在碎片化时代，社交电商S2B2C模式为企业打造了良好的宣传和分销效果。

（编辑：江同）

（来源：傲途）

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