亚马逊新兴站点运营经分享

“十年前步入亚马逊欧美站点，如今细分市场市占率稳定在90%”，这样的先入者红利令人羡慕。在每个亚马逊新兴站点，都蕴藏着“先入得利”的机会。今天，Delfina、Snow和Carrie三位运营经验丰富的“小姐姐”，将为大家分享她们在亚马逊各大新兴站点的运营经验。

在如今的电商市场，新兴站点的潜力不容小觑。以2025年的市场趋势来看，新兴站点正成为众多卖家开拓新领域的关键。就拿一些热门电商平台的新兴站点来说，入驻商家数量在不断增加，市场规模也在逐步扩大。

Delfina是一位有着十年经验的“跨境电商老司机”，从二手相机配件起家，现专注于摄影器材品类。她认为90％的细分品类市占率并非难事，关键在于早起步、早进入，在低竞争时代与欧美消费者建立品牌信任。比如最初根据当地消费需求生产闪光灯，后续按需迭代产品，逐步提升市场占有率。她还提到，开拓新兴目的国首选亚马逊，因为FBA提供了绝佳的便利性，节省了处理售后物流问题的时间和精力，提高了用户体验，能让新站点的运营快速正常运转起来。在选品方面，Delfina也分享了经验，配件类产品受主品影响较大，新站点选品时应谨慎，可单独使用的产品打开新站点销售道路更保险。同类产品先挑基本款上架，更灵活且不易造成库存积压。

Snow是经验丰富的亚马逊卖家，2018年开始尝试新兴站点，主营耳机、台灯等电子产品，2019年新站点销量年增长翻番。她认为没必要担心新站点流量小，流量从小逐步到大是必然过程，要相信亚马逊的新站点运维能力。评估新站点潜力可从当地电商网站入手，通过查看同品类产品的容量、销量和价格，对比自身价格竞争力。新站点定价要跟随实际市场水平，前期不能只考虑成本和利润，应先把量推上去，再逐步规划降本方式。此外，有亚马逊经验的卖家拓展新站点生意会更容易，可将成熟运营技巧直接应用。

Carrie是熟悉亚马逊各站点运营的“百事通”，主营平板电脑保护套等电子相关产品，亚马逊销售年增长20%—30%，去年美国站销售额近4000万美金。她所在公司从2018年开始陆续加入亚马逊新兴站点，认为亚马逊的运营环境和服务在新站点得到延伸，卖家支持力度满满。以新加坡站为例，亚马逊客户经理会全程关注并提供帮助，还有很多Deal资源可供提报。在选品方面，要了解当地消费环境，根据当地消费偏好选择合适产品试售，欧美热卖品送到新兴站点不能简单搬运，要警惕水土不服。她还提到中东站是“富矿”，竞争压力小、客户消费实力强、电商消费需求高；Delfina看好中东站和新加坡站，物流平稳为销售提供保障；Snow则期待在澳洲站深耕，其消费习惯与欧美相似，易于上手。

最后，三位卖家还针对一些问题给出了建议。Carrie建议卖家眼光放远，充分利用亚马逊资源和服务，做好库存管控；Delfina提醒要提前做好产品认证和当地语言说明书；Snow建议前期产品在精不在多。总之，新兴站点商机无限，有志全球的卖家们快去乘风破浪吧！