亚马逊选品那些事儿

作为卖家，都清楚选品至关重要，正所谓“七分靠选品，三分靠运营”。那今天就来聊聊亚马逊选品。

选品对于亚马逊运营来说是核心工作。很多卖家深知亚马逊运营之难，难就难在选品。选品做得好，运营店铺就有了基础；选不好，即便花费再多精力也是徒劳。

如何高效选品呢？不能过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，不然既浪费时间，还可能因与市场预期偏差付出大量试错成本。也不能盲目追求热门、竞争激烈且被大卖把持的低价产品，单纯按自己偏好选品而忽视市场需求。

1. 选品要坚持刚需致胜。刚需产品就是用户对其功能性需求大于款式、外观等外在因素追求的产品。像螺丝刀是刚需，手机壳、手链等则不是。用户购买刚需产品是基于“我需要”，而非刚需产品是基于“我喜欢”，不同人喜欢各异，但同场景需求可能一致。

2. 选品要远离侵权要素。合格产品不应侵权，做产品前要咨询供货方是否涉及外观、专利或商标侵权，有侵权风险的果断放弃。侵权在亚马逊平台是严重问题，会扰乱运营计划。

如今市场上侵权案例时有发生，一些卖家因侵权被亚马逊平台处罚，损失惨重。所以卖家在选品时一定要严格把关，避免侵权风险。

3. 选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品。比如选了手机贴膜，新手机一出就得重新来过。长期运营良好的店铺，产品往往能持续销售多年，需求常年存在且无需更新换代。

4. 选品时不要脱离自己的资金情况。有些卖家想选高价产品，觉得竞争没低价产品激烈，但要考虑自身资金。资金少无法支撑高价产品运营，即便资金够，运营经验不足也可能掉进高价产品的坑。卖家应结合资金情况，从低价产品做起，积累经验再走高。

5. 选品不可疏忽产品的重量、体积等因素。某些产品单价低，但重量、体积超出预算，会增加物流运费。总之，选品时要提高认知，增加产品常识，多学多问多积累经验，避免运营中断。

（来源：K哥聊出海）