亚马逊与Shopify：从相争到共赢

“没有永远的敌人，只有永远的利益”，这句名言在电商领域体现得淋漓尽致。曾经，亚马逊和Shopify之间剑拔弩张，如今却携手合作，共同书写跨境电商的新篇章。

据Shopify和亚马逊官方2025年消息，两大跨境平台达成合作协议：亚马逊将在Shopify的应用商店中提供“Buy With Prime”应用程序。目前，“Buy With Prime”仅限受邀商家使用，预计到2025年9月底将向所有美国Shopify商家开放。

近年来，精细化运营的DTC模式日益兴起。亚马逊作为美国最大的在线零售商，在拥有庞大用户群体的前提下，扩展DTC领域对其极为有利。于是，在2022年4月，亚马逊宣布推出“Buy with Prime”，将会员计划从亚马逊站内扩展到第三方电子商务网站。这一举措让Prime会员可以像在Amazon.com上一样在非亚马逊电子商务网站上购买商品，包括简化结帐、免费送货和退货等服务。然而，这些服务与Shopify存在诸多重合，无疑触碰到了电商另一巨头Shopify的蛋糕。去年9月，Shopify向所有使用“Buy With Prime”的卖家发出警告，称这违反了Shopify的服务条款，使用该服务的订单将不受欺诈性保护，可能导致客户数据被盗。

不过，经过长时间的洽谈，双方最终决定携手共赢。2023年8月30日，亚马逊推出适用于Shopify的Buy with Prime应用程序版本，让商家可以轻松地在Shopify商店中提供Buy with Prime服务。Shopify商家可以选择向Shopify上的Prime会员提供他们的产品，同时继续在Shopify后台保持对其品牌和客户数据的100%控制。美国Shopify商家使用亚马逊的Buy with Prime工具，既能享受亚马逊便捷的付款与物流服务，又能在独立站上进行销售，可谓一举两得。消费者登录亚马逊账户后，Prime会员使用亚马逊钱包中的付款方式支付订单，Shopify Payments将通过Shopify的Checkout处理付款。此外，Amazon Pay现在将成为Shopify Pay内的支付选项，消费者可以在亚马逊以外的更多网站上获得更一致的结账和送货体验承诺。

对于Shopify来说，亚马逊Buy with Prime功能可以帮助消费者从不熟悉的品牌或网站那里购买商品，提高消费者对独立站的信任度和忠诚度，从而吸引更多商家的入驻。对亚马逊而言，在SHEIN、Temu等平台的强势进攻下，与Shopify的合作进一步巩固自身的地位，也是亚马逊进一步进军DTC领域的重要举措。无论未来平台发展如何，独立站在未来跨境电商中确实展现出了较大的优势，有望成为跨境电商的较优选择！

（来源：品牌出海生意经）

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