亚马逊运营中的三个重要排名解析

在亚马逊运营中，卖家们常常会遇到各种排名相关的问题。比如，有卖家问：为什么我关注的一个竞争同行，Listing没有Review却进入到Best Seller榜单的前五名呢？还有卖家问：为什么我把所有的搜索结果看了个遍，也没有找到我的Listing呢？另外，也有卖家问：为什么我的站内广告出了很好的竞价却依然找不到广告位在哪里呢？难道广告位排名第一的同行都出到天价了吗？

这三个问题，恰好对应着亚马逊运营里经常涉及的三个排名，即BSR（销量）排名、关键词排名和广告位排名。相信稍有运营经验的卖家对这三个排名都不陌生，可很多卖家却理不清它们之间的关系以及彼此的影响。

首先来看BSR排名，它可以简单理解为销量排名。一条Listing销量好，其BSR排名就会靠前，要是在一定时期内销量下降，BSR排名也会下降。BSR排名是以小时为单位进行更新的，会随着不同Listing的销量变化而改变。很多时候我们追求打造爆款，其实就是希望自己的Listing能成为BSR排名的第一名（Best Seller），或者至少能冲到靠前的位置。

关键词排名指的是在亚马逊前台首页用关键词搜索时，在搜索结果中看到自己Listing所处的位置。和BSR排名依据销量多少来排名不同，关键词排名的影响因素较多，涵盖转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等。对于单个卖家而言，这些数据难以精准量化，所以也无法知晓自己关键词排名可能发生的变化。不过有几点是可以确定的：一是关键词排名可以人为干涉，市面上有所谓的“关键词上首页服务”；二是销量和BSR排名对关键词排名有重要影响，我们常常会发现，Best Seller往往都在关键词排名的第一第二页。当然，如果翻遍搜索结果页都没看到自己的Listing，即没看到关键词排名，原因可能有两个：一是地址默认设置是中国，而创建的产品却设置了不向站点以外多家发货；二是搜索结果页没有展示所有结果，且Listing权重太低，所以没能展示出来。要是真找不到也不必太在意，关注卖家中心后台业务报告下的访客数据就行，有访客就说明Listing正常。

第三个排名是广告位排名。每个搜索结果页和产品详情页都有专属广告位，一般来说，广告关键词竞价越高，广告位越靠前。但广告位排序除了受竞价影响外，还和广告关键词质量得分紧密相关。要是自己的Listing没有Review、Review星级低、转化率差、关键词和Listing相关性不高等情况，都会影响广告位排名。也就是说，如果广告关键词质量得分低，即便出的竞价很高，可能也不会出现在靠前的广告位。

理解了这三个排名的定义以及影响它们的基本要素后，我们还要明白，这三个排名并非彼此独立，它们往往会相互作用、相互影响。比如说，一条Listing销量好，BSR排名上升，而BSR排名上升，关键词排名往往也会跟着上升，这就是Best Seller常常出现在搜索结果首页的原因。另一方面，当关键词排名靠前，曝光和流量就多，流量多，如果转化率相对固定，订单数量就多，订单数量多又会推高BSR排名。同样，关键词排名靠前，一般转化率也会偏高，转化率高，订单数量多，这些因素都会为广告关键词质量得分加分，进而推动广告位上升，广告位靠前，曝光和点击就多，订单一般也会相应增加，订单多了，BSR排名也上升了。

通过上述分析可以看出，这三个排名形成了一个相互影响相互推动的螺旋。一个排名好，能顺带推动另外两个排名向好；反之，一个排名下降，另外两个排名也会受到拖累。所以，在给孵化营学员上课的时候，我经常强调，如果一定要把运营简化成一句话，那就是，能不能想办法把BSR排名推到足够高？（来源：跨境电商赢商荟）

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我的观点：在如今竞争激烈的亚马逊市场中，这三个排名对于卖家的重要性不言而喻。卖家们需要深入理解它们之间的关系，才能更好地制定运营策略。比如，近期有一些卖家通过优化关键词排名，成功提升了产品的曝光率和销量，这充分说明了合理运用排名规则的重要性。