亚马逊直播购物：跨境电商新潮流

利用网络红人、视频宣传带动产品销售的运营手法早已屡见不鲜，购物直播更是成为当下的新风潮。早在2016年，淘宝就推出了直播购物功能，原本以为这种类似电视购物的推销方式不会受到太多关注，没想到如今已有超过1亿人观看过淘宝直播，2018年淘宝直播购物成交额更是超过千亿人民币。近年来，国外一些平台也相继开通了直播购物功能，如Twitch、Ins和Facebook等。如今，作为跨境电商龙头平台的亚马逊也开通了直播购物，即Amazon Live。

目前，亚马逊前台还没有导航条能直接链接到Amazon Live。买家和卖家需要下载名为Amazon Live Creator的APP，且该APP目前仅支持IOS系统。需要注意的是，该功能目前只针对在美国注册的品牌备案卖家开放，不过不排除后续会向中国卖家开放的可能。可以肯定的是，该功能对品牌卖家更具优势，若之后向中国卖家开放，大概率拥有品牌备案的卖家会有优先权。毕竟品牌卖家资源丰富，能更快抓住平台机会，吸引大量且粘性高的粉丝。

在直播过程中，产品会清晰展示在视频下方，客户直接点击就能跳转到listing页面，这无疑是个巨大的流量入口。关于亚马逊listing优化技巧，视频教程《打造满分listing产品》有详细讲解。直播时还能实时与客户互动，解决客户问题，通过互动式直播推动销售。直播结束后，亚马逊会对当天的直播进行数据统计，如点击率以及买家购物行为等。

对于美妆和服装类目的卖家来说，Amazon Live收益更大。通过视频直播，能将死板的产品生动具象地展示给买家。早在2016年，亚马逊就针对这两个类目的产品开设了一档直播秀栏目，名为Style Code Live。而且如果运营得当，培养出“网红主播”或者与站外红人合作，其自带的粉丝和流量带来的收益将十分可观。现在网上有很多美妆博主，大多数女性消费群体都会受其影响购买产品。

亚马逊官方声称，该直播有助于将listing的每日访问量提升5倍，并显著提升销售额。虽然实际效果还有待观察，但这种互动式购物无疑能有效提高买家购物体验。根据这些年各类短视频、直播购物的发展趋势，亚马逊直播购物极具前景。因此，卖家们应当把握机会，争取在下一个路口超越他人。