亚马逊直播：跨境卖家的机遇与挑战

直播带货作为一种新兴营销模式蓬勃兴起，各大电商平台纷纷在直播板块发力。早在2025年早期，第一批中国出海品牌就借助速卖通开启了跨境电商直播之旅。美国的网络电子商务公司亚马逊也推出了直播板块Amazon live，跨境卖家顺应平台发展趋势，纷纷投身这波直播浪潮。

亚马逊直播的优势与机制

Amazon Live为用户带来全新购物体验，通过实时视频互动建立信任，激发购买欲。用户能以有趣方式发现新品牌和产品亮点，主播的精彩表现更能加深用户对品牌和产品的喜爱。

在Amazon Live直播具有诸多优势：其一，直播视频可永久留存，用户能在直播频道随机观看，除实时流量外，留存视频还能带来曝光；其二，能实时与用户聊天互动，传递信息；其三，平台会给直播卖家分发站内流量；其四，直播结束后后台生成详细数据，如观看量、产品点击量、销量等；其五，卖家可自行设置直播推广，引流更多用户，直播视频还会在Listing页面展示48小时。

亚马逊直播平台为跨境卖家提供了流量曝光契机，那么国内跨境卖家现状如何呢？

卖家布局跨境直播的现状与痛点

对卖家而言，引进流量至关重要，流量入口越多，店铺流量和销量越好。当前，跨境卖家大多依赖站内搜索流量、优化关键词、开直通车、参与平台活动。为获取更多流量，不少卖家开启直播带货。以亚马逊卖家为例，虽多数已开通直播权限，但初期问题不少。亚马逊直播与国内直播差异大，需专业人员、设备、稳定网络及对应地区网红主播等。

分析可知，卖家亲自直播或高价请海外网红直播都非最佳选择，成本高。卖家布局亚马逊直播的痛点主要有：一是寻找海外本地网红主播困难，亚洲脸在海外平台直播优势不明显，筛选主播耗时且有人才流失、流量不稳定风险；二是人才培训难题，缺乏专业团队培训主播，且海外直播更重娱乐性，消费者更关注产品品牌、品质和服务，卖家需了解国内外电商直播差异，以提升竞争力。

卖家如何轻松布局亚马逊直播

跨境电商直播可借鉴国内模式，专业的MCN机构更懂直播运营、主播寻找与培养，操作与把控更易，尤其是有自己直播间和海外主播的团队。跨境卖家可与专业MCN机构合作，将亚马逊直播流程交其布局。

非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2019年8月，由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监等核心团队成员创立，是腾讯短视频供应商、环球易购跨境直播供应商等。非岸文化提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训、独立站开户、亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等服务。其丰富的本土外籍主播及专业运营、控场团队能为直播提供保障，助力卖家把握海外直播红利。产品直播时，消费者可通过直播观察产品并与主播沟通提问。

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（编辑：江同）

以上内容属于作者个人观点，不代表风口星跨境立场！

在当下电商竞争日益激烈的环境下，跨境卖家积极探索新的营销方式。亚马逊直播作为其中的重要一环，为卖家们打开了新的流量大门。然而，在布局过程中，卖家们也面临着诸多挑战，如寻找合适的主播、适应海外直播的特点等。非岸文化这样的专业机构为卖家提供了一条可行的解决方案，其凭借丰富的资源和专业的服务，能够帮助卖家更好地利用亚马逊直播，提升销售业绩。随着跨境电商的不断发展，相信会有更多类似的创新模式和合作机会出现，推动行业持续进步。