亚马逊助力中国卖家打造品牌

对中国卖家而言，在亚马逊海外站点，打造深入人心的品牌或许比盈利更具挑战性。在2025年12月7日举办的亚马逊“全球开店”卖家峰会“打造品牌”分会场上，亚马逊北美副总裁、Brand Builder业务负责人John Yurcisin以及亚马逊中国“全球开店”品牌推广产品经理苏思云，详细阐述了在亚马逊打造品牌的方法及推广优势，并着重介绍了6大品牌打造工具。

如今电商行业竞争激烈，品牌建设愈发关键。越来越多的无品牌卖家意识到品牌的重要性，开始着手发展自己的品牌。在亚马逊北美站点，产品数量海量，像搜索手机充电器有680万个结果，搜索黑洋装也有19.3万个结果。所以卖家急需打造品牌来突出差异化，赢得消费者信任。

John Yurcisin指出，建立品牌的目的是促使顾客再次购买品牌产品，具体有五大效果：其一，让产品与品牌形成差异化；其二，推动品牌认同与信任；其三，促进销售；其四，打造忠实客户与回头客；其五，塑造品牌传播者。

对于什么是互联网品牌以及怎样才算好的互联网品牌，John给出了简洁而有力的回答：“品牌是承诺。”为实现这一承诺，电商卖家要回答三个问题：一是品牌代表什么；二是对消费者的承诺是什么；三是期望品牌在消费者心中树立怎样的形象。一个好的互联网品牌意味着受众知晓、会搜索、在社交媒体上讨论该品牌，这也意味着流量、销售以及回头客的保障。品牌不是简单贴标签，而是长期经营的生意，做好品质与服务才能留住回头客。

亚马逊拥有来自180多个国家和地区的超3亿活跃付费用户，对互联网品牌影响力巨大，是助力品牌成长的优质渠道。

亚马逊上的推广工具通过三种方式打造互联网品牌：利用有品牌信息的产品详情页面；提升产品流量与品牌曝光；产品试用与刺激销售。基于此，亚马逊推出了6大品牌打造工具。

首先是亚马逊品牌备案，这是为制造商或销售自主品牌商品的卖家设定的，能帮助卖家更轻松地在亚马逊上管理品牌、上传商品。其好处在于：没有产品编码（EAN、UPC等）也能上传商品，成功备案后可用“商品型号”和“备案的品牌名”代替编码上传；已备案品牌拥有更多商品详情页编辑权限，注册品牌所有者提交的信息会自动显示，有助于指定正确的商品名称、详细信息、图片等属性。

图文版品牌描述（A+）也颇具优势。添加品牌内容能提高品牌知名度，增加品牌故事可提升知名度和回头率；吸引更多顾客浏览商品，增加点击量；缩短买家思考时间，降低购物车放弃率，平均提升销量5%；还能减少退货和差评，增加产品了解。

商品推广（Sponsored Products）是一种点击付费式广告解决方案，卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品，能让更多本地消费者了解产品。具有实时竞价、按点击收费（CPC）、展现平台包括电脑和手机、推广单个商品且点击后带到商品详情页才收费、广告设计系统自动生成原生广告并可能在商品详情页及搜索结果多处显示等特性。买家投放时需满足拥有购物车、商品有库存、产品具有相关性、listing准确完整等前提，系统会自动甄别屏蔽不符合要求的广告。

展示广告（Display）能让卖家的商品及品牌获得更多曝光，建立品牌认知度。按每千次展示收费（CPM），灵活支持不同宣传信息，广告可能展现于首页、商品详情页，展现平台包括电脑和手机。

亚马逊推出秒杀（Lightning Deals）主要有三个原因：出于营销目的，促销页面常推出秒杀，该页面访问量极大，且秒杀产品在搜索结果有标记；有连锁反应，秒杀在活动期间及结束后可能持续推动买家搜索和卖家销售；可用于积压库存和季末销售，是清理当前库存的好办法。卖家可在卖家中心自助创建秒杀，具体操作可参照相关文章。

有奖促销（Giveaway）是亚马逊2025年新推出的抽奖促销工具，能帮助卖家实现销售目标。具有确保奖品库存、设置买家参加抽奖门槛（如关注卖家Twitter账号或观看卖家投放短片等）、发送奖品到中奖者手中等多元化功能。使用Giveaway能提高流量及商品认知，增加页面浏览量及销售，创造商品或品牌热度达到行销目的，支持新商品发布策略，解决商品滞销问题，提高社交媒体关注量和短片观看次数。其具体使用及创建可参考相关文章。