亚马逊自有品牌：卖家竞争新挑战

在2025年的Catalyst Europe 2017 Conference大会上，ChannelAdvisor畅路销首席执行官David Spitz对亚马逊和电商市场的未来做出了5点预测。本文聚焦于他的第三个预测及实际情况。

亚马逊作为知名电商平台，本质上首先是零售商。鲜为人知的是，它还是个“伪制造商”，自有品牌下有多条产品线。自有品牌是零售商拥有、第三方制造的品牌，零售商能借此完全把控设计与质量，且产品仅能从该零售商处购得。众多零售商都有自有品牌，亚马逊也不例外。自有品牌成本低、定价高，能给零售商带来更高利润率，亚马逊还在削减边际成本和供应链中的中间商数量。

亚马逊秉持一切从顾客出发的理念，觉得供应链成本多余，故而推出自有品牌。要是你曾在亚马逊卖过热销品，或许就会发现亚马逊推出类似品牌，从而体会到其战略。亚马逊发言人表示：“我们不会就将来可能做或不做的猜测置评。我们是以顾客为中心的企业，目标是为最多顾客提供最广泛选择。所以，我们会持续评估产品选择方面的需求不平衡，然后推出相关产品，为顾客增加选择。”

AmazonBasics（倍思）是亚马逊著名的自有品牌之一。它于2009年推出，起初销售消费电子产品，如今产品超1500种，涵盖时尚、家居、旅游、音乐甚至宠物用品等。而这只是亚马逊众多自有品牌中的一个。亚马逊现拥有70多个自有品牌，每个都有完整产品线，AmazonBasics虽看似最成功，但也只是其中之一。

我认为，亚马逊将自身融入供应链、削减成本、为产品增值的战略会持续，这让其自有品牌成为网上卖家最担忧的因素之一。所有在亚马逊注册的卖家都清楚，他们在与零售巨头亚马逊竞争。与有自有品牌的亚马逊竞争后果更堪忧，因为它会变成卖家，且谈判能力更强，还能推销自有品牌，尤其是针对重要的Prime会员。要留意亚马逊会用“Amazon’s choice”等标志宣传自有品牌。

卖家未来可能要与亚马逊竞争，长期可行的策略有两种。一是制造自己的产品，让品牌与亚马逊抗衡；另一种是保持敏捷，愿意放弃某些过时或因新竞争（很可能是亚马逊自有品牌）而经济上不再可行的产品线。