疫情之下出海不停，谷歌助力中国出海企业共渡难关

在2025年这段特殊时期，出海企业经历了极为艰难的阶段。令人感动的是，尽管业务遭受冲击，但大家不畏艰难，持续抗疫，在与客户沟通、争取订单以及紧盯国际市场变动等方面都未曾停下出海的脚步。谷歌始终关注着客户和伙伴们，本期带来非常时期营销锦囊，助力大家迎难而上，共待春天。

当前，出海企业面临诸多挑战，全球经济形势的不确定性以及疫情的持续影响，给企业的海外业务拓展带来了巨大压力。然而，一些企业通过积极调整策略，成功应对危机，实现了逆势增长。据相关新闻报道，部分出海电商企业在疫情期间加大了线上营销力度，通过精准定位目标客户，优化广告投放，提升了销售额。

B2C商家营销锦囊

B2C商家中，基础建设完备、拥有海外仓的头部商家受影响较小，可借此机会争取更多市场份额和新客，或重点销售有库存的商品；中小商家则冲击较大，营销需严格把控投放成效。

对于中小电商客户和刚起步的DTC商家，维持发展有如下建议：中小规模电商客户供货仓库在国内，无海外仓，生产物流受限，营销要着重降低拉新成本、严控投放成效。不同广告产品有不同优化策略：搜索广告要区分拉新流量（注重降低成本）与效果流量（注重提高ROI）；展示广告需检查campaign素材，移除无库存或不能发货的商品素材；视频广告系列不建议贸然暂停全部广告，可根据实际业务调整，如暂停品牌类视频广告，利用YouTube行动号召广告带来更直接成效，还可根据备货和物流情况调整地区定位，集中预算。

B2B商家营销锦囊

成熟且有行业积累的大中型外贸企业在疫情中因资金充沛且能逐渐恢复生产，可将营销重点放在抓取新客户上；中小型外贸B2B则需精准定位，控制成本，通过更多渠道触达目标客户。

针对中小型外贸企业，降本增效、调整广告策略有以下具体建议：精准流量来源，在控制转化成本的前提下提高转化率，着重再营销受众清单的品牌重复曝光，集中投放重点国家市场，调低广告系列预算时，每次降幅不超20%，相应减少目标投放市场，排除非重点国家；可申请Video Builder工具白名单，将图片素材转为15秒动态视频；若YouTube推广预算小，可把素材投放于发现广告，通过关键词定位触达潜在客户，只有观看者点击缩略图观看广告时广告主才付费。

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附：跨境物流复工情况一览表，本表仅供参考，请随时关注跨境物流情况。

Google谷歌广告将在这段特殊时间里持续与广大中国出海人并肩作战，尽所能持续提供相关在线洞察和行业分享，让你足不出户依然掌握全球市场。

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